X集团司副总裁在行政例会上的讲话
通过与各兄弟企业经营情况对比，可以看出XX和兄弟企业的差距。XX月份我们的经营结果有外部原因，有内部原因。
外部原因：兄弟企业的经营结果，有各种原因造成，如XX等经营结果，业绩形成有原因。但，重要的是要看到兄弟企业的优点，如，XX联合的成本，XX的产量全创历史纪录。
内部原因：XX环保限产，X高炉长时间不顺，还有检修等等，导致产量低、指标差，业绩不好。
十月份收获：在看到业绩不好的同时，也要看到收获了什么。计划检修，两座转炉全部做了炉役检修，XX轧线做了十天点修，X高炉和X座小高炉、球团、烧结、白灰窑等都做了计划检修。
我们全面做了检修，即使XX月份没有环保限产，一年来，这是最大的检修，给XX月后创高产、保安全生产、设备运行正常打下了基础。这是我们XX月份达到的目标，也叫业绩。
所以，我把XX月份XX的业绩定为：“喜忧参半”。
一、XX月份重点工作
刚才XX总经理讲了很，也非常具体、全面，针对XX月份内部情况和外部市场形势，结合XX总经理提出的总基调，我讲三项具体要求。
（一）保安全，稳生产，优排放，合理组织生产
安全方面：要明白“安全在于心细，事故出自大意”“安全为了生产，生产必须安全”“安全是给员工最大的福利”等理念。懂得“疏忽一时，痛苦一世”的道理，尤其是在生产节奏快的情况下，必须确保安全生产。
要继续开展“百日安全无事故”活动，同时，做好冬季四防工作。提高安全意识、强安全管理，大安全考核力度，做到安全生产，人人有责。坚决不能让“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的状况发生，要确保生产安全。
生产方面：XX月份全面做了检修，是自混改以来最大检修，大家都很辛苦。XX月份，从目前来看，市场不错，还是要坚决围绕“以炼铁为中心”确保各工序产量，在稳产顺产的基础上创高产。
现在各兄弟企业竞争很激烈，XX可以短期落后，但不能长期落后。如果长期落后，我们无法向XXXXXXX名干部职工交代。
所以，要鼓足干劲，在X、X月份曾经有过高产，说明我们有能力创高产。
XX月份，我们要坚定心，大干XX月份，保证产量指标创亮点，力争有好的经营结果。
环保方面：目前，我们争取到高炉的生产模式，XX月份不受重污染天气应急响应影响。但环保部要明白压力，根据“以热定产”，争取大生产负荷。另外，抓紧XXXX技改项目环评等工作。抓紧推进环保评级工作，打造绿色新XX。
根据当前安全、环保、市场等形势，要合理组织生产，最大限度释放产能，创造效益，确保XX月份经营业绩。
（二）不放松，不懈怠，全力推进技改工程
XX月XX日，举行了XXXXXX技改项目启动大会，相关领导也来参了大会，各级领导对技改项目都寄予厚望。XXXX技改工程是XX的生命线、发展线，改造完成后，XX生产效率将大幅提升，市场竞争力将显著增强。XXXX技改工程对XX未来发展，至关重要。
由于各种内外原因，目前，技改工作已经滞后，XXXX技改项目部要抓紧推进各项工作，不耽误、不懈怠，切实负起责任，按照提出的五项改造原则：
绿色制造、循环经济、低碳环保、可持续发展原则；
边生产、边建设，统筹兼顾原则；
充分利用现有各种资源原则；
符合政策，经济合理，技术先进，安全适用原则；
工序匹配，衔接科学，物流运输合理原则。
全力推进各项工作。将XXXX年技改项目，打造成对得起企业，对得起XX职工，经得起历史检验的，里程碑工程！
（三）强销售队伍建设，优化产品结构，抵御市场风险
近阶段，钢市场需求持续向好，价格上升，但是，从锁单情况看，XX卷板售价，明显低于同行冷轧品种。从每天的成交息来看，XX卷板的价格，较XX的冷轧及中宽带低，也较XX、XX联合窄带钢低。按照XX当前产量，相当于每月少盈利XXXX万元左右。
这种情况，一方面反映出产品结构过于单一，市场竞争力不足。另一方面，反映出销售队伍战斗力和业务能力有所欠缺。
因此，要在优化产品结构方面做工作。大品种开发力度。例如，当前市场需求较好的冷轧料、护栏板、锰板，以及线方面的XX、焊丝钢等。通过优化品种结构，降低对单一品种过度依赖。销售与生产、技术要实现联动，提高综合售价，不断提升XX的市场占有率和竞争力，抵御市场风险。
同时，要重点强销售队伍建设，提高业务人员综合能力，强化市场开发，提升营销人员的实战能力。培养打造一支战之能胜、质过硬的销售队伍。
