附保健品消心理研究报告
项目负责营销顾问/孟跃
提交客户分司
执行单位大客户服务中心
提交日期二零零七年十一月十日
目录
一、本次项目基本情况
1、项目研究背景
2、项目研究方法
3、样本构成情况
4、相关特殊说明
二、27年春节亲情礼品消特征分析
1、礼品消行为分析
2、礼品消决策分析
3、礼品消的决策主体
4、礼品消的决策模式
5、礼品消的决策过程
三、27年春节亲情礼品消特征分析
、礼品消的消预期
2、礼品选择偏好分析
、礼品选择动机分析
、礼品选择的影响因
、促销对于礼品消的影响程度
四、本次项目主要结论与思考
第一部分、本次项目基本情况
、项目研究背景
中国是一个礼仪之邦自古崇尚"来而不往非礼也"亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明中国每年的礼品消超过亿元而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。
在这样的背景下策划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上产品的礼品概念需要能够引导消潮流迎合消需求。此次根据椰岛安徽分司的需求针对春节礼品市场的消心理进行研究我们在消者礼品消行为的基础上结合消者的具体背景去透析埋藏在这些消行为背后的消动机和消心理从而揭示出礼品消的消模式为客户运作安徽市场提供战略思考和策略支持。
2、项目研究方法
为保证研究的科学性项目的研究方法是首先采目标消者量化调查然后在此基础上针对典型的有代表性的目标消者采单面镜质化座谈的方法进一步挖掘目标消者消心理以及对电视广告片的认知情况。
目标消者量化调查主要是探索性、描述性研究于探询消者在春节期间的礼品消行为和消特征。通过详细的调查和分析对消者进行客观的描述并对这些资料进行分析揭示出春节亲情礼品消的消趋势和潮流。
单面镜质化座谈主要是因果性研究。描述性调研可以说明某些现象之间的相互关系但要说明那种现象是决定性因就要到因果性调研。因果性调研的目的就是找出关联现象或变量之间的因果关系它是在描述性调研的基础上进一步分析问题发生的因果关系弄清原因和结果之间的量关系要揭示和鉴别某种变量的变化究竟受哪些因的影响以及各种影响因的变化对变量产生影响的程度。
据分析方法是运SPSS专业据分析软件进行分析统计。
、样本构成情况
1)量化调查
样本量总样本量为名有效样本8名。
抽样方法定点拦截
样本的性别构成
样本的婚姻状况
样本的年龄构成
样本的月收入构成
样本的职业分布状况
2质化调查
样本量8名
抽样方法采目标遴选的方法从目标消群样本中选择样本。
、调查的相关特殊说明
1)本次项目调研的范围在合肥市区进行。
2)被调查者本人及家人没有在以下单位工作的
市场研究司／广告司／民意调查机构/保健品生产企业或销售司
3)本次项目的调研截止时间为27年月日。
第二部分、27年春节亲情礼品消特征分析
1、27年春节亲情礼品消的行为分析
礼品消和我们日常的一般生活性消的有着一定的差异性礼品消的是一种情感消不同的对象不同的环境不同的背景都会导致礼品消的差异性。首先我们从消者的消行为入手进行研究系统分析去年春节消者在亲情礼品消方面的特征和趋势。
1)根据受礼对象的不同消者选择礼品的差异性分析
送给父母和长辈时所选礼品的差异性
图表显示
送给父母,消者选择的礼品依次是保健品、奶粉等食品和现金等；
送给父母以外的长辈,选择的礼品依次是烟酒、奶粉和保健品等；
相对而言消者在选择礼品时送给父母的相对选择的品种较；
