正
凭借着南博会的春风xx市的汽车市场也迎来新的发展机遇第XX届(某城市)汽车大型交易会未展先热组委会连日来不断接到广大消者、经销商打来的电话咨询有关车交会的事宜。际上历年来的车交会都受到了广大消者、经销商的极大关注。随着社会经济的发展居民生活水平不断提高购车已经列进了很家庭的计划表(某城市)的汽车消渐入佳境。培育消环境繁荣(某城市)汽车市场是厂家、经销商和消者三方的共同目标。这昭示着xx的汽车销售将会迈上一个新的台阶而在此基础上(某城市)中鼎房地产股份有限司把握有利时机已经不仅仅局限于在房地产方面有所作为为了好的拓展xx市场紧跟时代的步伐在新的经济形式下利各种方式使企业发展壮大中鼎司将在xx市建立(某马)汽车的销售司发掘新的市场潜能从而促进各个项目的开发与销售增强企业的竞争力。
一、项目背景
、xx地理优势和经济发展状况
xx的地理优势xx的地理位置优越其属南亚热带季风气候光热丰富雨量充沛终年适宜植物的生长被誉为中国的“绿都”。处于我国华南、西南和东南亚经济圈的结合部是环北部湾沿岸的重要经济中心面向东南亚、背靠大西南东临粤港琼、西接印度半岛具有得天独厚的区位优势和地缘优势是华南沿海和西南腹地两大经济区的结合以及东南亚经济圈的连接点是新崛起的大西南出海通道枢纽城市具有“两近两沿”的特点。
经济发展状况改革开放以来(某城市)的经济发展较快。“九五”时期全区国内生产总值现了年均８.１％的较快增长经济力增强经济质量和效益明显提高。财政收入年均增长１０.５％际财力五年累计增长１.１４倍。
在此基础上(某城市)明年将继续推进一批重大项目开工产业发展方面将重点推进桂西氧化铝一期工程、平果铝电解铝二期工程、平果铝氧化铝三期工程、北海林浆纸一体化、钦州林浆纸一体化、东风柳汽轻型乘车、柳州特种汽车厂特种汽车等项目开工建设；基础设施和基础产业建设方面将重点推进洛湛铁路(某城市)段、黔桂铁路改造、钦州港１０万吨级航道扩建工程、桂林至梧州高速路三个路段、坛洛至百色高速路、桂林至全州高速路、田阳军民合机场、xx机场飞行区扩建一期、长洲水利枢纽、钦州电厂、防城电厂、贵港电厂等项目开工建设。
此外(某城市)将开展“百企入桂”活动这是(某城市)招商引资工作的品牌工程已成为(某城市)发展民营企业的新亮点。2年(某城市)渠道引进外省民营企业到(某城市)考察吸引了越来越国内知名民营企业和上市司前来投资其中包括安徽海螺集团、中国恒基伟业集团、北京汇源集团黑龙江完达山乳业、浙江万向集团、深圳成博码、中国连五洲集团、浙江惠明集团、北京帝恒集团、中民企业集团、四川新希望集团等大司大企业。
南博会的召开也将给xx甚至整个(某城市)带来的发展机遇和挑战(某城市)市场大壁垒少,关税低。中国——东盟自由贸易区建成后(某城市)将会形成万亿到万亿美元的GP总量贸易总额达.2万亿美元的经济区域——这是世界上人口最的自由贸易区也是由发展中国家组成的最大的自由贸易区；在+进程中xx作为(某城市)的首府是(某城市)形象的代表。中国——东盟博览会花落xx使xx的区位优势得到了全国人民的认同。xx的定位为国际化将会充当“经济走廊”的重要角色。
在这样的大环境之下今年(某城市)汽车工业的发展重点已确定其思路是要引进资金、扩大开放、支持三大汽车在(某城市)发展,据悉2年(某城市)要力争现年产汽车2万辆销售收入7亿元车燃机万台；零部件年销售收入亿元同比增长2％。
2、(某马)司是具有世界声誉的汽车企业
(某马)是驰名世界的汽车企业也被认为是高档汽车生产业的先导。(某马)司创建于9年总部设在幕尼黑。8年来它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团名列世界汽车司前2名。(某马)也被译为“巴依尔”。(某马)司的全称是"ByerischeMotorenerheG",BM就是这三个单词的首位母缩写。
(某马)作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃其业务遍及全世界2个国家。997年生产各种车辆2万辆。(某马)汽车主要有、、7、8系列汽车及双座蓬顶跑车等。目前(某马)正处于事业兴盛时期欧宝和福特汽车司购买它的缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采它的2缸发动机及电子设备还与其共同研究生产新的航空发动机；99年(某马)集团收购了英国陆虎汽车司(RoverGroup)；998年(某马)集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；(某马)在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。
(某马)司历来以重视技术革新而闻名不断为高性能高档汽车设定新标准。同时(某马)十分重视安全和环保问题。(某马)在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST整体式道路安全系统为司赢得了声誉。
(某马)司致力于推动中国汽车工业在高科技应方面的发展。99年月(某马)司在北京设立了代表处。
、(某马)汽车销售业务符合司的战略发展
随着旗下各个品牌销量的增长(某马)集团以全新的销售纪录为2年画上了一个完美的句。(某马)集团全年共交付BM和MINI汽车逾万辆。在中国大陆市场(某马)也得了历来最好的销售业绩2年共有8辆BM品牌汽车交付到客户手中比去年同期相比增长了7之其中售出7系列轿车79辆。同时交付MINI品牌汽车2辆。
(某马)司打算在今后５年内扩大各种系列(某马)车的生产。目前(某马)司在１４个国家拥有２２个生产基地。仅在去年司在工厂扩建方面的投资就达到３４亿欧元。各司之间协作的基本思想是每种型的(某马)车都能在任何一个工厂生产每个工厂至少能生产两种型的(某马)车这样的话如果需求额外增其他工厂也能参与生产这将会保证工厂达到最理想的开工能力。
目前为止(某马)在我国的代理商是2家现在(某城市)现有的(某马)代理商只有两家——(某城市)达利汽车销售有限司和xx中达进口汽车服务有限司。很显然这样的还远远不能满足(某马)要提供大销量的需求现在(某马)司对新的代理商的评估程序已经接近尾声还有一些未确定的事情已经基本得到落司希望在中国能很快把代理商到个左右。
在(某马)集团得如此良好的销售业绩上我们通过建立(某马)汽车销售司不仅可以为将来好的进行企业融资拓宽我们司的融资和投资渠道转移一部分开发房地产所带来的风险也可以学习到(某马)司现代化的企业管理制度从而完善司现有的制度。
现阶段司的工作方向开始转向了中鼎长湖走廊商铺的销售和凤岭万象东方商务楼的开发上走的是高中档路线如果建立(某马)司销售司不仅可以结合现在的项目开展营销战略互相结合互相补充从而拓宽我司在房地产和汽车销售上的渠道一举两得。此外就我们自身的能力而言也积累了大量市场营销人才和管理人才充足的专业人才为本项目的开展提供了丰富的人力资源。
我们具有重大项目的投资能力。几年来中鼎司的良性发展为今天的投资奠定了基础并且我们就此项目已经达成协议资金方面也将会得到充分保障。
二、车销售市场可行性分析
从2年销量排名前位的单一轿车产品来看这些品牌的汽车就占了总销量含SUV和MPV的.％而其他近7种品牌只占.％显而易见消者在购车时对口碑好和品牌知名度高的产品偏爱。在排名前位的品牌中中高档轿车和高档轿车占据了.8％的市场份额中档轿车占了.％经济型轿车占了.7％中高档轿车和高档轿车抢走了很大一部分市场份额。刚刚过去的一年是中国汽车工业飞速发展的一年。2年中国首次超过德国成为全球第三大汽车市场汽车大规模进入家庭反映了普通老百姓收入的提高是国民经济高速发展的具体体现。
据预计２００４年(某城市)汽车销售量将达到６.５万辆其中主要购买意向是家庭车。车价、车型历来是消者关注的焦点而在目前的政策环境下2年(某马)集团推出了比以往任何时期都的新车型。例如劳斯莱斯—“幻影”、BM系列升级款、全新BM系列豪华轿车、新款BMXBMX升级款以及全新BM系列双门轿跑车。从市场据看来(某马)的高端产品在亚洲受欢迎。其中BM的顶尖车款-7系列去年的销售量猛增72达9辆相当于德国大型豪华轿车市场份额的。
在(某城市)整车销售的发展上(某马)汽车也有着很大的发展空间。(某城市)现有的(某马)汽车保有量为辆xx7％、柳州8％、桂林9％、河池8％。从使的客户群体分其中政府机关占2％、国有企业占％、民营占9％、个人拥有占77％。由此可见xx的汽车市场仍然是(某城市)汽车销售市场的重点而随着人们生活水平的不断提高个人消市场已经成为汽车销售的最重要的渠道。
三、经营可行性分析
、车型分析
现在的市场上(某马)的车型主要有以下几个系列
系列(某马)系列是(某马)家族中外形尺寸较小的车型但是这仅仅是相对于7系列和系列而言的。在世界市场上(某马)系列属中型豪华车这一级别。其前排空间无需赘言因为以驾驶员为导向的设计使之从来都倍受赞誉。同时后排也非常舒适拥有足够大的头部、肩部和腿部空间坐进去毫无局促感觉。这一点很重要因为即便是那些天天都自己开车的人也希望他的车有高的性。
(某马)系车型种类丰富是一个重要特点。(某马)系列拥有四门轿车、双门轿式跑车、双门敞篷跑车、旅行轿车和紧凑型等五大分类。发动机包括缸和直列式缸有汽油发动机和柴油发动机两种。这种特点完全可以满足(某马)户对个性化的要求。
系列整体线条舒展前面的发动机盖与双肾形格栅融为一体配上带有玻璃透镜的双圆灯使人过目难忘。后面的行李厢开口宽敞装卸物品可以轻而易举同时L型的尾灯也体现了(某马)的风格。
此外其优秀的品质还表现在最佳的人体工程学特性、使人怡然自得的中央控制功能、尽显匠心的仪表板布置、优化环境的气候控制以及(某马)典型的流畅柔顺和精益求精。
(某马)系列首创了运动型轿车它是专为创造超级驾驶体验而诞生的。但是强大的动力并非系列的全部。系列是创新技术的结晶而不是兴致所至的产物它的乐趣也并非仅是赏心悦目。全面应的革新技术使系列变得精密。由于它配有自动稳定控制牵引力辅助控制系统(SC+T)、弯道制动系统(CBC)、动态稳定控制系统(SC)所以车手在任何路面上都可控制车辆。
在全新系列中史无前例地把几种安全装置组合在一起ITS头部安全气囊等八个安全气囊、带有张力限制器的自动卷缩惯性锁止式安全带、前排座椅的乘员探测器以及精巧的于感知儿童座椅的探测器。
系列目前的(某马)系列是99年投放市场的第四代(某马)系列。该车自问世以来在全球市场得巨大成功成为该级别轿车中最为畅销的车型并十几次荣膺权威汽车杂志评定的“世界最佳车型”称。它不仅能一眼就从同级别车中辨认出来而且经得起细致观摩。
第四代(某马)系列比上一代车型长毫米高2毫米宽7毫米。这样腿部、头部和肩部就有了大的活动空间。从外观上看焕然一新的前脸、全新设计的前灯和尾灯以及经过修饰的肾形格栅和新型合金车轮使系列看上去诱人。
系车的特色装备亦在同级车中独领风骚包括标准配置的自动防眩功能的内外车镜、驻车距离控制系统(PC)、带传感器的自动间歇刮雨器和一个不需要电池的全自动禁止起动防盗装置等。
由于悬挂系统和发动机部件全部使铝质料和轻型合金料系列的总体重量大幅度减少使整车性能为出色耗油低乘座为舒适。驾驶它您完全可以在最紧急情况下控制好车辆。那是因为该车装备了自动稳定及牵引力辅助控制系统(SC+T)、弯道制动系统(CBC)、动态稳定控制系统(SC)和动态制动控制系统(BC)所有这些都是当今世界最先进的发动机管理系统。
系列采(某马)“全面道路安全技术”高强度钢的使提高了防撞性能司机和前排乘客安全气囊、座椅乘坐探测器、安全带闭锁张紧装置(前排)以及所有座位上的三点式安全带和座椅头枕等装备为所有乘客提供了极好的保护。
7系列当我们各种方式描述顶级轿车时(某马)7系列无疑会占据较重要的地位。从728i到7i的(某马)豪华系列以2,的总销量和,的年平均销量成为世界上最成功的豪华轿车。在中国7系列的销量持续超过系列这在其他国家是很少见的。可见该车型非常符合中国人的品味。
(某马)7系列轿车将无与伦比的舒适性和敏捷灵巧的行驶特性完美地融为一体驾乘7系列可能是一个人一生中最美好的生活体验之一。平顺且强劲的发动机、超群的悬挂和优良的安全性赋予驾乘以全新境界。
7系列的豪华内饰像精致的书房般井然有序为您进行思考和决策提供了绝佳的环境。车上设施的功能设置非常协调上上等的质可以真正满足所有感官的需求。种位置的前排座椅使您可以把椅背调到适合自己的状态。后排座椅使乘员腿部空间与前排一样宽敞。
只要轻踏油门7系列双凸轮轴正时可变控制系统发动机就会立刻响应尽显其卓越性能。内部新增项技术改良确保您置身于一部真正的豪华轿车中。装备.升八缸发动机的(某马)7iL在每分钟转时输出2马力的最大功率在转/分钟时最大扭矩达牛米。最高时速达2里到里速7.秒。
7系列采了一系列革新技术如自动稳定及牵引力辅助控制系统(SC+T)、弯道制动系统(CBC)、动态稳定控制系统(SC)和动态制动控制系统(BC)因此7系列会对路面的每一点细变化做出反应让您真正享受行车的乐趣。
(某马)7系列的被动安全性是通过包括ITS头部气囊在内的个安全气囊的标准配置来保证的。
X系列(某马)X车系终于迎来第二款车型动态以及的新车再结合出色的(某马)轿车般的敏捷X自己独有的特点引入新的SV运动型功能车辆概念。
X引入了(某马)专利的xrive智能全轮驱动系统在全轮驱动的灵敏性方面设立了新的标准。其工作就是导速的改变前后轴的扭力分布提供真的行车稳定性驾驶乐趣以及安全性能。
动态稳定控制SC为xrive作了有力的补充但是它的介入会比较晚而且并非频繁的使。xrive能通过给车轴施力来防止失去牵引力SC则是在单独的车轮上工作当有车轮打滑时便会介入。在这些情况下面SC会切断有危险的那个车轮的动力必要时还会刹车。
X外表典型以及创新的设计展示了运动型功能车辆的时尚风格。凸面以及凹面的表面赋予X新鲜以及年轻的外貌同时也巩固了(某马)品牌的创新设计理念。X的后侧窗的上升线条设计再上新设计的头灯中间的标志性肾性格栅则是该车最突出的特征。车尾部也能发现与不同的尾灯设计运动而不失优雅。有旧的X的原也有新的设计。
长轴距短悬垂倾斜的车顶线条滑路至车后突现出X的动态特性也暗示此车是一辆性能之车。突出的车轮孤显著的前端赋予新车肌内的强健感以及稳定的路面把握感觉。
引擎方面会有柴油机跟汽油机供选择包括(某马)的.升汽油机最大马力有2匹能使X.i达到最高时2里。如果选择高速的设置(包括运动组件)还可将最高时速提升至22里。
最近引入的.升直第二代共轨涡轮柴油最大马力有2匹出色的是扭力的表现有最大牛可。最高时速有2里也可以选择高速设置达到28里。2款引擎都标配速手动变速器另有速自动变速器可选择。
X系列X是(某马)司有史以来生产的第一款四轮驱动车其推出使(某马)再次开创了一个新的汽车类型即“SV”(运动型途车SportctivityVehicle)。
(某马)X是以户需求为导向而开发的。调查发现在传统的途车和轿车之间存在一个市场空白。这款车型具备(某马)轿车的运动特性同时又具有出色越野能力的汽车就是为了满足户的市场需求。”
采整体车身及独立悬挂的X在动态性能和安全性方面堪称领先越野性能同样表现非凡。就基本技术而言X是专为一个全新市场而开发的车型它融合了最新标准的四轮驱动技术和驾驶舒适性。
(某马)X在技术装备和性能上均达到了四轮驱动车前所未有的水平。它具备优异的操纵灵敏度和操纵稳定性并采一系列创新技术包括四轮制动、SC十T(自动稳定及牵引力控制)和SCIII(自动动态稳定控制)等。无论在路上还是在崎岖小径上它都能输出强大动力表现出卓越的性能。即使在松软路面上它也能灵活自如地速和制动。(某马)X的发动机系列包括V8发动机、直列缸发动机和最新开发的缸直喷柴油机三种类型。
新车型将(某马)对安全性能的重视体现得淋漓尽致。与其它具有越野性能的车辆相比(某马)X采了整体车身再配以(某马)司著名的全面道路安全技术(F..R.S.T)它在撞车事故中为乘员和被撞车辆提供的保护无可比拟。它采与不同的气囊方案(前排安装正面、侧面和头部气囊后排安装侧面和头部气囊)在被动安全性方面丝毫不逊于(某马)大型豪华房车。
在驾驶舒适性和装备方面(某马)SV同样可以满足车迷对一款真正的(某马)车所有的期望和梦想。选装的设备包括运动包充氖气的前灯、功能前方向盘、电动后座调节、后部空调、顶级音高保真音响、导航系统、舒适座椅顶部和后部行李架等。
X的车体比例表现出充满力感而柔顺的特点。它的外形尺寸为.m×.87m×.72m这清楚地表明它对车辆灵活性和出色的操控性能的追求同时又具备了出入意料的空间和性。就该尺寸级别的车辆而言X可称为紧凑型同时兼备了强劲有力而驯服温顺的外观。9英寸的超大车轮、短前悬和精心布置的侧线使其外形显粗犷富于动感。在外观上X也处处体现了经典的(某马)风格比如双肾形散热器、双圆形大灯、后车窗独特的底部曲线、“L”形尾灯布置等等。
X的内饰同样经过精心构思给人以非凡的豪华、宽敞和安全感受。
