在国际营销网络建设工作会议上的讲话
（钟山，2012年11月22日）
同志们：
今天上午我们在北京召开“国际营销网络建设工作会议”。我代表商务部对各位代表表示热烈欢迎，对会议的召开表示热烈祝贺，也预祝会议取得圆满成功。下面，我就国际营销网络建设工作谈几点意见。
一、国际营销网络建设的重要性
（一）建设国际营销网络是培育外贸竞争新优势的重要平台。
当前，我国外贸传统竞争优势面临巨大挑战，必须加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。国际营销网络接近市场、贴近用户，是企业技术创新、推广品牌、提高质量、完善服务的重要平台。国际营销网络可以汇集产品设计及研发信息，促进企业技术更新升级。可以为企业的自主品牌产品提供稳定的销售渠道，提高市场占有率。可以建立全程质量控制体系，降低产品境外质量风险。可以按照市场要求，为消费者提供更专业及时的服务。
(二)建设国际营销网络是转变外贸发展方式的重要举措。
面对日益紧张的资源环境约束，依靠有形要素投入的传统外贸发展方式已难以为继，迫切需要转变发展方式。建设国际营销网络是转变外贸发展方式的重要内容。建设国际营销网络，使我国外贸企业有更多的空间开展差异化竞争，降低对价格竞争的依赖，提高经营效益。使我国产业参与国际分工的环节从价值链的低端延伸到微笑曲线的后端，优化产业结构，提高外贸的整体竞争力。能够延长贸易链，在更高层次、更宽领域参与全球贸易，分享流通环节的利润，提高外贸增长的质量和效益。促进运输、金融、保险、商业存在等现代服务业发展，推动相关产业的国际化，推动经济发展方式转变。
(三)建设国际营销网络是优化外贸结构的重要途径。
建设国际营销网络，有利于培育一批具有全球资源配置能力的跨国公司，增强对全球价值链和国际分工的控制力，优化我国外贸主体结构。有利于增强流通渠道的控制力和话语权，扩大品牌产品和高附加值产品出口，优化出口商品结构。有利于直接掌握市场需求，获取一手订单，减少贸易环节，减轻对国际贸易中间商的依赖，优化贸易方式结构。有利于自主选择目标市场，解决商务成本高、市场信息少的问题，深入开拓新兴市场，优化市场结构。
二、我国国际营销网络建设的成效和存在问题
