222年司年会领导讲话稿
222年司年会领导讲话稿（通用8篇）
222年司年会领导讲话稿篇尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：大家好!
2x年，是我们司极具挑战的一年，在这一年里，我们经历了太太，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许休闲食品企业顿陷困境。
我们司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了2x年，这一年中我们一路披荆斩棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕犯错误，但是我们最怕知错不改，我相，这天的错误必将成为未来辉煌的基础。
沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，因此在那里我代表司向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢，向我们同甘共苦的经销商朋友表示衷心的感谢，向我们雪中送炭的供货商朋友表示衷心的感谢。无论将来做到么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴!展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机，心尤为重要。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的潜力，有理由相，在政府的坚强、正确领导下，我们务必能够战胜危机，重振国内经济发展的心。
人生难有冬天!“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不于悲观，得意的时候也不于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们是否有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、有机遇。
危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们务必直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场——以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。“成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点”，这决不仅仅仅是一句口，预示着一次壮烈的凤凰涅槃。
2x年来临了，冬天来临了，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消，我们还是充满心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验!
谢谢大家!
222年司年会领导讲话稿篇2各位同仁、各位伙伴：
大家下午好。
一树百获辞旧岁，五谷丰登喜迎春，激情满怀的2__年已经过去，充满希望的2__年已然到来。回首2__年，对××来说，是十分给力的一年，是继往开来的一年。这一年，在集团领导班子的带领下，在全体员工的共同努力下，较好地完成了全年工作目标，取得了不俗的业绩，为十周年的发展写下了浓墨重彩的一笔。下面我们一起来回顾一下2__年五点重要工作：
一是重点项目取得突破。成功签署了CB资本运营大厦项目、与xx市政府成功合作，即将共同完成xx新区土地一级开发项目。这标志着×ד立足”深化发展的决心，吹响了跨区域横向发展的角。
二是已有产业发展态势良好。××国际中心成功引进知名企业入驻、北岸商业广场如期开业;北岸292项目全面竣工;购物广场品牌影响力不断提升。
三是新的业务领域取得突破。资本运营为集团创造了较好的经济效益，智邦创新司成功开辟了新能源市场。
四是管理水平有所提高。借助外部专业咨询机构对集团组织管控、授权、人力资源管理体系进行全面梳理和提升，确立了资本运营、房地产开发、商业运营、化创意产业与科技新能源五大业务板块;财务管理、资本融资已步入良性发展通道。
五是企业化不断深入人心。十年的××已积淀了一定的优秀化，如敬业奉献、执着进取、诚责任、合作创新等，通过组织年会、庆典、竞赛、培训等方式，这些化已深入人心，不断激励着大家努力前进。
这是××十年磨剑，厚积薄发的初始。总结××十年历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都镌刻着大家艰苦创业的激情和迈向成功的喜悦。在此，我想感谢和××一路走来的每一位员工，因为有了你们，××才有这样的成就，感谢你们的坚持和努力，我想向你们说一声：“谢谢你们!拥有你们，我感到骄傲!”
我曾经次说过，××是一个激情成就梦想的舞台。十年来，××的高速发展已向大家展示了我们成就伟业的决心和实力。当下集团已进入第三个五年发展规划期，经过十年打拼与积淀的××已具备一定的实力，未来的××必将发展成为受人尊敬的知名企业，这个目标符合全体××人的期望。受人尊敬，简单的说就是当你告诉客户、家人、朋友“我在××工作”时，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。因此，为成就伟大事业，我需要大家，需要所有的××人。
“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”这是北宋理学家张横渠的名言，一直为后世推崇和传颂，主要是说士大夫和知识分子的使命，要为真理，为学术，为天下担起重担。而我常常用这句名言来自勉，做为××的掌舵人，即使做不到为天地立心，能否为所有追随××的人担当起立心之责，同样，××的团队能否为××的发展担起立制之任呢。
下面，我从“二立、二为”四个方面来与大家分享我的观点。
第一、立××之心。
孔子曰：民无不立。在任何一项事业背后，必须存在一种无形的精神力量。所谓为××立心就是构建××的精神价值体系。现在××存在着思想不统一、工作动力不强、责任不到位等现象，换言之，××没有形成核心价值观，没有形成镌刻人心的企业化，这是制约我们发展的最大问题。巴金曾说过：支配战士行动的是仰。他能够忍受一切艰难痛苦，而达到他所选定的目标。
今日××已经不是求生存的阶段，我们需要的不单单是财富的积累，我们需要化的累积，企业仰的塑造，这将是推动企业不断向前的核心力量。因此我们必须给×ד立心”，立创业之心，立发展之心，立奉献之心，立责任之心，实现由价值驱动向企业化引导的转换，将工作变为使命，焕发出全员主动性和创造力，提升企业软实力。
第二、立××之制。
韩非子说：圣王者不贵义而贵法，法必明，令必行，则已矣。深刻阐述了制度、法规的重要性。孟子也说“不以规矩，不能成方圆”。这里提到的“法”和“规”就是我们所说的制。十年发展的××积淀了成功经验的同时，也形成了固有的管理习惯、作风、思维等，或或少地影响着现代管理理念的转变。以目标为导向，以制度作保证，以化为灵魂的管理组织系统的建立，将是成就下一个十年辉煌的关键。
在2xx年，我们举全集团之力，建立了清晰的母子司管理架构，明确了权责关系，制定了科学的育人、用人、留人的人力资源管理机制，这些都是××以发展的视角因势利导，以制治企的重大布局。接下来，我们首当其冲的工作便是将这种“制”严格贯彻、执行下去，为××持续发展提供源源不竭的内在动力。
第三、为昌盛立人。
人才是××的第一资本，是××发展的力量之源。我们发展的真正瓶颈不仅仅是资本的不足，是贤才的缺乏。近年来，随着××舞台不断扩大，人才困境日益明显。要解决这个问题，我认为应该从几方面着手。
一是深化以人为本的根本理念，强化以德为先的用人标准。二是合理地引进人才、增强××的“地头力”。三是提高员工的物质化生活质量，将员工价值追求与企业愿景相结合。四是注重员工心态培养，××是一个年轻有活力的企业，我们应该具备积极乐观、坚定自、认真负责、永不自满、知足感恩的心态，才能让××和个人走得远、飞得高。唯有如此，我们才能走出平凡，走向卓越。
四、为登高开先河
近年来“民进国退”的政策扩容，经济环境日益开放，为民营企业跻身全球一流企业提供了历史性的发展机遇，也为××集团所处的资本运营、基础设施建设、化传媒、新能源等领域创造了无限的发展空间。空前优越的外部环境结合××自身的优秀基因，为××创造飞跃式发展提供了可能。志存高远才能不为浮云遮望眼，开拓广阔天地。
为此，我们继续坚持元发展、专业经营的发展道路，大力发展传统优势项目，大新板块、新项目的资金投入，推动五大板块协调发展，在每个板块，将每个项目做成精品，做成拿得出手、叫得响的标杆产品。特别是即将开始的xx项目和CB项目，需要集团上下和衷共济，精诚协作，开创事业发展的新契机。这有赖于人才积极引进、制度的强化落实、品牌的塑造和提升、化的积淀和融会贯通。
高度决定视野，角度改变观念，尺度把握定位。纵览××发展，衡量××的长短通常有两把尺子。
第一把是“纵尺”。用这把尺子量，××成立十年，特别是近几年取得了前所未有的成绩，值得自豪。
第二把是“横尺”，即是横向比较。用这把尺子量，就会看到与我们同期发展的企业巨大进步和成果。就会在比较中看到××还有很不足，从而冷静地审视我们发展中的长长短短。
第三把尺子，这就是我们××的第三个五年发展规划的总体部署，我们要为××特制符合××自身发展战略的尺子，用这把尺子量，就能将××置于市场经济及国家经济发展的大局中来定位，我们就会有前所未有的使命感和紧迫感，××所制定的五年战略发展纲要定会是科学务实的，而且要求高，特别是优化集团核心业务，提炼企业的核心价值观和化，增强集团的核心竞争力，强品牌建设，引进国际国内实力资本，稀释现有股权，推进司的上市工作，要把快××的资本化进程作为五年发展战略的核心内容必须完成，从而使我们的团队真正分享到××发展的辉煌成果。
鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里，是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起了它巨大的翅膀。志存高远的××人将以“为××立心，为随者立命，为昌盛聚贤才，为登高开先河，”的博大胸怀，用自己的智慧与勤奋支撑××展翅腾飞，××愿与所有志在未来的追求者和实践者一道，智慧博弈，竞合赢，精诚合作。我相，在不远的未来，所有与××共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，并自豪地说：我们开创了××从平凡走向卓越的新航程。
最后在这辞旧迎新的时刻，请再次接受我真诚的感谢和问候：祝你们和你们的家人新春快乐!
谢谢大家!
222年司年会领导讲话稿篇3各位领导，各位来宾：
大家晚上好!
今晚我们在这里欢聚一堂，共庆xx司2__年度优秀员工颁奖大会暨22__年会。在这辞旧迎新之际，我谨代表司领导班子，向各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，同时向司全体员工及其家属们致以节日的问候!(语气重、鼓掌)
精神抖擞辞旧岁，载歌载舞迎新年。刚刚过去的2__年，是我们xx司发展历程中极不平凡的一年。在国内外严峻的经济形势下，xx司各项工作也面临了前所未有的压力与考验。在各级领导的关怀、关心和关爱下，我们紧跟时代、砥砺前行，同心协力、奋发有为，顺利地完成了xx司在年初制定的各项任务指标，有力支撑了在建工程项目的顺利推进。在工作中涌现出一批模范作用突出、工作成绩显著的优秀员工和先进个人。实践再次证明，我们的队伍是一支植根基层、甘于奉献、凝聚力强、战斗力强的优秀团队。在这里，我再次向埋头苦干、无私奉献、顽强奋战在各个工作岗位上的同志们表示衷心的感谢!同志们辛苦了!(语气重、鼓掌)
一年来通过广大员工的辛勤工作和无私奉献，xx司各项工作呈现出龙腾虎跃之势，迸发出前所未有的勃勃生机，将xx人的：“立足航天，服务社会”“做人：诚、合作、善于学习;做事：认真、创新、追求卓越”。“诚实、务实、落实;雄心、匠心、恒心”这三个核心价值观诠释到了极致。一年来，我们一直怀揣收获的期望，于激情中挥洒汗水，于开放中谋求发展，于进取中追求成功。全体员工用心血与汗水谱写了一曲荡气回肠、群策群力的战斗凯歌!
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在2__年即将结束的时刻，我们很有必要对一年来的工作情况做个认真的总结，让自己做到：忆往昔、知得失、明方向、举大业!
回顾我们的发展历程，2__年我们从老司一步步走来，一步一个脚印，稳健发展，特别是司运营总监到xx司视察指导工作之后，迅速成立了x有限司，搭建了高端、稳健、规范的平台，为我们今后的大发展指明了方向，铺平了道路。
宏图绘就，千帆竞发!同志们，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。创新驱动，元发展，团结协作，共赢未来。2__年，是“xx司五年远景规划”的开局之年，也是我们扬帆远航、谱写华章的关键一年!我们将满怀心，牢牢把握市场命脉，整合内外两种资源，创新管理、生产、创利“三”种模式，实现观念转变、发展转变、合作模式转变，完善服务体系，全面推进市场工作，力争2__年产值突破亿元大关，努力在培育新优势、调整结构、科技创新、深化改革、对外合作、资源整合、和谐司建设、服务化等方面带来新的突破，凸显速度和成本优势、平台和资源优势，为打造中国建筑业知名品牌，建设一流司而不断努力!
2__年的蓝图我们已在描绘，我们将扎根xx地区，辛勤耕耘，接通地气，力争完成xx市地标性建筑、合作开发项目、商住项目、x地区医院。让我们上下同心，践行“三实”，把我们描绘的蓝图建设成社会认的、我们引以为豪的精品工程!
因为有梦想，我们披星戴月，只争朝夕;因为有承诺，我们义无反顾，永不止步!新的一年，让我们携手并肩，在董事长的英明领导和大力支持下，在全体员工的共同奋斗下，继续保持艰苦奋斗、不骄不躁的优良作风，与时俱进，开拓创新，抢抓机遇，快发展，不断开创司各项工作新局面，为司各项事业又快又好发展做出大的贡献!我们要向着高远的目标，去续写行业的宏伟篇章!(语气重、握拳)
值此新年到来之际，我们向长期以来支持、关注和关心xx司的各位领导、专家、同仁、朋友、还有广大工程技术人员及其家属致以最诚挚的感谢和新年的问候，祝大家新年快乐，万事如意!
最后，预祝年会圆满成功!谢谢大家。
222年司年会领导讲话稿篇4尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：
大家晚上好!
春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝2__年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!
在过去的2__年，作为司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的2__!我们超额完成了年度计划，为司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!
2__年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流少，也不怕血可洒许，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!
最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福!
谢谢大家!
222年司年会领导讲话稿篇5亲爱的员工同志们：
大家下午好!
在这辞旧迎新的日子里，我们司又迎来了新的一年，今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2__年“感恩过去，放飞未来”主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年，我们司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
22__年初，我们把司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
一、司组织架构和流程方面
2__年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了为司副总，为市场部总监，聘用了有年现货经营经验的为司副总。同时，新修正了许管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
二、员工福利方面
长期以来，我们司对员工福利工作都十分积极主动，2__年在员工福利方面我们又采取了许具体的措施，使员工福利日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险用。
其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，司在力所能及的范围内为员工创造的福利，使每个员工都在福利方面得到了的实惠和保障。
三、硬件基础建设方面
首先，2__年司的一件大事是在空港经济区，购置了平米的办场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工宽敞舒适的工作环境。
其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了司数据的安全性。新增了行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了协议，将来在供应链融资服务方面又了一个新的战略合作伙伴，同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又了一项资金监管渠道，为司将来业务发展夯实了融资基础。
四、市场业务方面
在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定趋科学合理。交易资金量由年初的万增到年终的万，交易量也比较稳定。
五、对外合作与发展方面
2__年xx月份我们与联合集团司共同发起了“联合商品交易所”项目，目前该项目已经在xx省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来司的转型发展奠定了可靠资源基础。
六、规范发展方面
2__年司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了家不合格的交易商，暂停返佣家交易商。这项工作的完成在我们司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来，司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许具体的成绩，收获了应有的收获。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于司的事业，是可的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为司的栋梁，我希望将来我们能够地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会辉煌灿烂。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们司会有好的发展，并一定能够如愿以偿。
对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。
对于即将到来的2__年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们司战略规划的连续性，我们今天把2__年设定为司的“目标管理年”。
这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定司的发展战略目标。针对司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现司总体效益质的飞跃。
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相在全体员工的共同努力奋斗下，我们司的明天会好，我们的事业明年会辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!
谢谢大家!
222年司年会领导讲话稿篇6尊敬的各位领导，同事们：
大家新年好，新春伊始，万象新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的2x，谈发展，谈人生，共谋司发展大计，我的心情是无比激动。今年是鼠年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在2x年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队要奋起行动，有所作为。
我现在简单的做一下，2x年度天津工作报告，在2x年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。
、组建成立天津分司，完善组织架构，吸引由志之士的盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。
2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目息及跟进情况及时和领导沟通，探讨关策略，落实方案。勤能捕捉，大有效息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。
3、做好司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪领导时间，在关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务!在营销用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气严谨。
4、配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。
在2x年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5万，在此我要感谢司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢!
下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么年的一些感受
销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐!目前司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目好项目转型。跟大活，跟好活。整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是关。首先我们要找到足够的项目息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够的数据之后做项目分析，提炼出有效项目息，在进可能短的时间分析出有效息的内部组织架构，整理有效息做好统筹安排，在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。
沟通是客户第一时间了解你及司的最佳方式，客户对司的认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表的是你背后的整个团队，如何让客户在短时间认可你及你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。
进入关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务做为关的主线，就一定能成功!
雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐，很容易的事，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想，司会给你一个无限大的平台!
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们朋友们只要我们紧密的团结在以雷总为核心的司领导机构周围，深入落实组织上对我们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚司明天美好!
最后祝大家身体健康
工作顺利
谢谢大家!
司年会领导讲话稿篇2亲爱的员工同志们:
大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2x年"感恩过去，放飞未来"主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为司的发展建设所做的努力和付出。
回顾过去的一年，我们司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
