xx商务平台可行性报告
‘
广州市xx网络科技有限司
第一章项目概述..............................
.概要....................................
.2项目简介................................
第二章项目分析..............................
2.项目需求与目标...........................
2..网站定位..............................
2..2网站功能需求.........................
2..运营策略、盈利模式.....................
2..盈利模式.............................8
2..五年战略规划.........................9
2..发展目标............................9
2.2主要思路...............................
2.2.B2B的核心服务........................
2.2.2B2B平台服务的简单模式...............2
2.2.B2B和B2C分成两个单独的平台运作根据如下..
2.2.开展电子商务业务的客户定位.............
2.2.客户发展方案及流程....................
2.2.项目施操作流程......................7
2.2.7项目执行的具体方法和时间表...........9
第三章网站整体规划..........................2
.网站栏目设置............................22
.注册户管理界面...........................2
第四章系统部分.............................2
.网站程序模块.............................2
.运行环境...............................28
第五章项目施..............................29
.项目施小组..............................29
.2项目技术合作施方案......................29
.项目施保证................................
.项目施时间................................
.项目开发进度计划...........................
第六章SOT项目优劣势分析(SOT矩阵分析)..........2
.风险分析及应对措施.........................
..司的风险分析...........................
..2采的应对措施..........................
作为衣食住行之首毫无疑问中国服装行业是个永远的朝阳产业因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今随着经济生活水平的发展人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求服装不仅仅是要求能蔽体保温谁都会希望自己拥有的漂亮、健康、个性化的衣裳而且由于服装类产品新换代的时间又比较快所以服装市场的蛋糕将会越来越大。
中国是世界上最大的服装消国同时也是世界上最大的服装生产国但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国8以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上主要还停留在价格、款式等方面的竞争绝大服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
而近年来为了降低成本拓宽营销渠道越来越的服装企业开始进入服装电子商务时代对于我国中小企业为主的服装业来说施电子商务为迫切。
据资料显示28年网上服装交易量高达72亿人民币增长率27；目前大大小小的服装电子商务平台已经达到几千家在市场参与者的推动下2年服装网络购物的交易规模将达到7亿元。随着服装网络购物的快速发展服装网购占服装总体零售市场的比重呈上升趋势。27年网络购物仅占.8年以后预计每年将以左右的速度增长到2年将占服装总体零售市场的.网络逐步成为传统服装零售之外的重要销售渠道在整个服装零售市场中的地位也逐步提升。
白马服装市场是中国专业服装批发市场的知名企业是服装的现货批发中心、服装品牌连锁中心和时尚潮流发布展示中心。在新一轮创新优势的发展中白马形成了自己运营的战略定位注重“服务”和“品牌”同时进一步快电子商务发展步伐完成“网上白马”的系统竭力开创一个新“白马”。
假设我们想把白马服装网塑造成“服装行业的太平洋网”通过“鼠标+水泥”的方式相我们有可能成为另外一个以专业市场为基础的互联网上市司。通过与司部分相关人员的沟通结合司战略发展规划个人认为白马服装网如果从电子商务、资讯以及互动三个板块为重心以“商务为主资讯拉动互动为辅”努力把白马服装网打造成“中国服装行业主流门户网站”。
以下内容主要围绕电子商务展开资讯和互动版块没有太深介入。
白马服装网电子商务是指构建在白马服装市场官方网站---白马服装网基础上的电子商务平台以白马服装市场为启动平台以白马服装网为基础平台依托有形市场和无形市场的完美结合借助于自身资源的优势运当今先进的电子商务技术通过互联网搭建一个服装行业成品企业B、终端消群体C、服装经销/盟商B以及服装原料/辅料企业B等等之间交易、互动的平台。
功能定位服装专业市场行业门户网站。
网站侧重:特色化的表现形式:女装
目标受服装行业的原料生厂商、辅料生产商、成品制造商、服装经销商、服装盟商、消者；
品牌核心
◆专业服装市场行业最大门户网站；
服装行业第一渠道贸易平台；
◆“品牌短渠道代销售”的品牌差异化策略
核心价值
◆拓宽产品销售渠道；
◆品牌孵化平台和品牌宣传推广平台；
◆辅助服装企业由传统营销型向电子商务与传统营销相
结合的现代化企业；
提供访客了解服装服饰行业息的平台；
2提供供货商、品牌商发布产品息的平台；
提供采购商订购产品的服务平台；
提供一个服装业咨讯交流的平台；
提供一个服装业经验分享的平台；
提供一个专业的服装类门户网站平台；
7提供的商机的网络平台；
8提供企业市场营销、品牌宣传等的服务平台；
供应链B2B服装行业的B是指原料、辅料、成品、经销、盟等等企业
运营策略通过市场及平台的影响力先开展发动大部分服装经销商、服装品牌商、厂商企业接触服装电子商务必要时可要求强制入服装网让市场内的人了解电子商务的途及好处同时发动市场大客户及电子商务意识较好的客户全方位支持网站的业务开展。
通过品牌宣传、辅助招商、诚体系、资讯体系和完善的电子商务体系逐步将品牌商、盟商、厂商、源料商、消者整合在一起现服装企业电子商务化的完美整合；
销售链B2C在服装行业我们一般认为B是指服装生产厂家、服装经销商和服装盟商C是指终端消者
运营策略通过我们自身成功运营网上商城带动部分生产厂家和品牌商开展电子商务进而通过厂家、经销商和盟商的相互影响以及网络环境的整体推动促进服装行业中下游群体拓展电子商务事业；推动服装企业由传统营销企业转型为电子商务与传统营销相结合的现代化企业；我们也从电子商务的贸易商转型为平台运营商为推动服装行业的电子商务发展砖瓦；
通过在成品现货市场的品牌影响力积累丰富的厂家资源携成品生产厂家之优势再与原料和辅料企业的交易流程最终打通原料、辅料供应商与成品厂家、成品厂家与经销商、盟商之间的交易；
中期通过整合海外市场的商业息开设国际英版网站逐步将白马平台推向世界强世界贸易走向元化发展为网站户带来的际价值；
通过以上B2B、B2C、国际版的操作过程一步一步完善白马服装网的电子商务版块；也现白马服装网有一个事业部门转换为一个专业的IT司。
◆交易佣金、
◆会员、
◆广告
◆平台工具使支付工具、沟通工具
◆企业客户个性化增值服务例如企业电子商务解决方案、网络营销全案等
◆出版物盈利服装行业目录、光盘及网络杂志等；
◆其它
核心盈利模式:
以下四项作为白马服装网核心服务每项服务都有单独的收方式客户可根据需求自由选择。
除以上的具体服务盈利以外为客户提供新产品发布平台和网站主页展示等会员也是一项最基本的盈利方式。
白马服装网的盈利模式是清晰可见的是从所提供的服务中产生的价值得来的每一项盈利方式都结合市场际。在白马服装网站电子商务平台开放后通过销售部门现目标。
目前项目还处于启动阶段预计2年度主要集中在项目的规划、基础建设和启动阶段；
网络平台建设思路
采整体规划分步施的原则确保首期网站以最快的速度上线运作。
网站建设以为主。
战略目标中国服装行业第一渠道服务平台；
中国服装行业第一渠道贸易平台；
中国服装行业第一渠道资讯平台；
中国服装行业第一渠道互动平台；
近期目标是通过强平台建设形成比较完整的平台体系标准。并在发展过程中完善团队建设。
中期目标是现国外平台与国内平台的互动、共享通过核心业务的打造跻身中国服装领域主流网络贸易行列。
司的远景目标是发展成为中国乃至全球权威的贸易、资讯平台健全国际营销体系现资本、技术、市场的国际化。
B2B是企业商务群体间的网络交易服务白马服装网作为服装行业B2B网站的新生儿必须提供与其它同行网站不一样的、有市场竞争力的能够创造价值的服务。
结合白马服装商圈的经营际以商户的切需求出发结合网上操作的可行性其中两块业务具有较大的市场空间
.盟代理中心
为品牌经营者和盟经销商、代理商提供的服务一个中介平台盟代理中心虽然也属于B2B咨询的范畴其它同行网站也有相同服务但白马服装网的盟代理中心与不同。第一白马体市场的品牌优势吸引网站人气。第二盟代理中心采中介式的服务由专门的队伍跟进效果明显。
通过建立起强大的品牌、盟商、代理商据在这个据中统计详细的分类资料关键词可快速的匹配双方双向推荐比如可以快速的为某品牌推荐十名西南地区的五年以上的男装盟商这项服务比其它网站效果突出有效。主要是由于其它网站简单的让户发代理或者招商息息并不整齐户在查阅时时力并且只是一个简单的发布招商和查看招商息的过程品牌和准客户之间没有一个沟通渠道而盟代理中心可以很好的解决这个问题。
在一定程度上可以代办品牌的招商会等。
B．散货批发
散货批发是指商户提供货品或者货品图片到白马服装网说明具体的量、尺码、价格等白马服装网向全球所有的采购商展示和销售。
此业务要求有足够丰富的产品息越越好不同类别不同风格等因为采购商经营的风格是不一样的他们所需要采购的服装也不一样要满足至少先要满足主流群体的需求如韩装/男装市场。
有爆款吸引采购商爆款意味着利润受采购商青睐。
