水泥市场调研报告范
水泥市场调研报告范一
一、房地产市场概况
.年年9月房地产施工建筑面积与水泥量
2.年年9月份市内四区土地成交总量分析
.27年截止9月份市内四区出让土地详细息
.27年市内四区开工楼盘息
.房地产与水泥
.房地产与建筑施工有资质企业量分布情况
二、水泥市场概况
.本地水泥企业
.水泥生产企业
.2、本地水泥生产企业现状
2.外地水泥企业
三、销售策略与战术分析
(一)销售策略
、非商品砂浆水泥需求
.、工程项目选择策略
.2、样板工程策略
.、重大工程参与策略
.、品牌竞争策略
.销售区域界定
.销售渠道界定
.7工程项目息收集渠道
2.商品砂浆水泥需求
2.销售区域
2.2销售渠道
2.商品砂浆企业选择策略
2.促销策略
2.赊销策略
.其他策略
.大连天瑞水泥发展的借鉴策略
.2参股商品砂浆生产企业策略
.市场定位策略
(二)、战术要求
四、结束语
销售司总及集团总你们好
由于我此前对水泥行业很不了解经过最近一段时间的调查和学习对水泥行业有了进一步的认识了解下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。
一、房地产市场概况
.年年9月房地产施工建筑面积与水泥量
年现在已经月,马上进入寒冷季节,2月施工建筑面积的增长非常有限,但与7年接近的水平还是应当可以达到的(以上据来源于统计局)。
上表是房地产建筑工程结构性水泥量即商品混凝土的水泥量计算依据为C强度2.g/方,占量;2.8g/方,占量7,单位建筑面积需要混凝土为.方,8g/平.
非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥量根据上海经验单位建筑面积需要.29/吨砂浆,大致需要水泥g。单位建筑面积混凝土的量大约是砂浆量的.倍。
2年大连本地水泥企业际销售98万吨水泥本市销售万吨出口万吨外埠销售9万吨房地产水泥需求占2.,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥量。
2.年年9月份市内四区土地成交总量分析
从上表中可以分明看出,年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.
.27年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(据来源国土资源局)
合计出让土地总量为88.89顷,合计建筑面积2.7万平,大致混凝土需要水泥7.87万吨砂浆需要水泥8.2万吨,合计需要.29万吨.这个项目,绝大部分年没有开工,预计在9年开工,其中甘区8块沙区块中山2块高心园区和西岗各一块合计块土地.
截止年9月大连市内区域土地出让量分布情况(平)
截止年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积量分布情况(平)
.27年市内四区开工楼盘息(据来源统计局)
甘井子和沙河口区各开工个楼盘中山和西岗各开工一个楼盘合计个楼盘合计建筑面积7.9万平。其中大部分工程砂浆水泥需求体现在9年但工作需要马上进行。详细息不再陈述。
27年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)
.房地产与水泥
房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求政府经过几年推散禁现的贯彻落已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求随着政府强制推散禁现的不断贯彻落供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化对水泥生产企业的销售既是一个严峻的市场考验也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言如何快速适应政策变化导致需求渠道变化带来的根本性影响来说特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验对水泥销售新人是个新的市场机遇。
.结构性需求阶段商品混凝土对水泥的需求约占房地产水泥需求的82
商品混凝土水泥需求全部集中在搅拌站大连市合计有72家搅拌站27年市全行业销售混凝土9万方合计使水泥万吨一点大连四区搅拌站集中在甘区其中最大的是彤阳建7年销售万方年预计销售万方大约水泥7万吨主水泥为五岛其次为小野田和金山第二是金广集团的金和主水泥为金山第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中按照我司的分工是商品混凝土管理部负责。
.2非结构性需求阶段砂浆对水泥的需求约占房地产水泥需求的8
.2.政策的供需影响
关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要
、禁现要求
.自27年8月日起凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程禁止现场搅拌砂浆必须采商品砂浆。
.2、自29年7月日起凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程禁止现场搅拌砂浆必须采商品砂浆。
.、自2年7月日起凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程禁止现场搅拌砂浆必须采商品砂浆。
.、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程应开展采商品砂浆试点的工作具体禁现时间另行确定。
2.位于禁现区域内的建设工程禁止在施工现场堆放于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。调研报告范
根据通知要求中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求从销售角度需求主体发生变化由原来的建筑商需求改为商品砂浆生产企业需求其他区域暂进入过度阶段虽然目前没有完全禁现化但是完全商品砂浆生产企业需求只是时间问题。
.2.2大连商品砂浆生产企业目录
截止到27年8月日已经备案的企业有家
、大连中源建筑料有限司普通预拌砂浆
2、大连龙亿建筑料有限司普通预拌砂浆
、大连金和混凝土制品有限司普通预拌砂浆(金广集团)
、大连发混凝土有限司普通预拌砂浆
、大连砼鑫混凝土有限司普通预拌砂浆
、大连亚田商品混凝土普通预拌砂浆
7、大连汉拿混凝土有限司普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)
8、大连亚细亚混凝土有限司预拌砂浆(大连水泥集团参股)
9、大连长城混凝土制造有限司普通预拌砂浆
