春夏女装市场调研报告
一、市场调研计划
调研目的了解年轻时尚女性包括在校大学生和青年白领阶层的消状况消观念及商业街的经营状况等
2调研时间2年月日-月2日
调研方法访问法、问卷法、观察法、行为记录法等
调研对象专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员
调研形式以访谈为主观察为辅
街头访问
到街头搜寻时尚达人探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者潮流的风向标访问她们对品牌的看法以及建议。
2售点访问
专卖店调查访问品牌的销售对象、成绩；消者的购买行为；对品牌的认知态度等。
调研地点黄石新百百货、黄石威盛商场、步行街及黄石理工学院
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有
目标市场的容量及发展潜力；
2行业的营销特点及行业竞争状况；
政策、法律、经济、技术、地理、化等市场环境对行业发展的影响；
、全国女装市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国连续年的高速增长使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。而女装市场一直是我国服装市场的大头引导着时尚和潮流是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消群体中最的有得女装者得天下一说。因此企业和资源混战在女装市场里女装品牌各品牌之间差距不大。据统计排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大总和也在％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩还没有一个能在全国形成规模和影响例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装带有江南化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、全国女装市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”中国品牌女装市场正如中国经济一样虽然起步较晚但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律中国品牌女装之路也正是沿着日韩及欧美女装市场一路走过来的而目前中国女装市场的差距则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化高价的越来越高低价的则越来越低。2、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。、老年装市场需求大；随着我国人口老龄化剧以及老年人对服装消水平的提高和消观念的改变中国老年装市场将逐渐提高并不断年轻化特别是中国农村老年人服装市场的转变将成为中国女装市场的一大商机。、女装品牌量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消集中度都在7以上而中国本土女装品牌前十名的消集中度仅仅达到.这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化已经由低端的批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的批发性的市场现在已经有一小部分的展厅不批发也不零售而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。、国外女装品牌大量涌进中国；各个国际大牌看中中国这块潜在的巨大消群体我们可以看到越来越的国外女装品牌大量的涌进中国。7、复合型产品层店铺逐渐增；在未来几年时间里中国女装将出现品牌量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增省代理将向分司和“品牌管理机构”的形式靠拢。
、影响市场波动的因
季节因
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化尤其是夏季的服装最为丰富彩无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目在服装市场上也会出现反季节的现象销售形势还不错。盛夏季节厚厚的夏装也出来凑热闹而且还很受欢迎。在人民商场商家推出了羽绒服反季促销活动除了价格促销外商家还准备了各种各样的活动模特夏天穿着羽绒服走“猫”步顾客上台互动一元起价搞拍卖等把一个本应冷冷清清的夏装市场搞得火热。
2地域因
在北京和上海消者大冷眼看市场追求内涵、追求自我。正是如此在购买服装时她们也就挑剔。之女装的品牌繁如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等这些都为消者提供了较大选择余地从全国大城市服装的消水平来看市场的销售际是地区或地域的不同消者对品牌的认识也不同。另外同类服装市场销售价格相差甚远但普遍水平仍以中低档价格为主。
政策因
新一批工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称工贸易限制商品调整对服装出口影响有限下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业灾难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调到欧盟贸易新政出台；从RECH法案到工贸易政策调整；利润本就薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上面对即将丧失的欧盟市场中小纺织服装企业选择了不同的出路或转移进军中亚市场
三、目标市场总体分析
、目标市场大小及潜力评估
总体消人群所占比例较大消群体量不断上升发展潜力日益增大产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿通过产品的不断改进和发展相以后的市场开阔道路会宽敞。
2、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
、目标市场细分
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为8----。
8-该年龄段的消群体是服装消的最主要的群体是消群体中服装购买频率最总体购买金额较的群体该年龄段人口在.8亿左右其中女性人口略于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚追求流行、个性敢于尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最竞争最激烈的细分市场。
-该年龄段的消群体是服装消的主要群体是消群体中购买单件服装价值最高的群体该年龄段人口在.亿左右。该群体是消群体种经济基础最为雄厚的群体有较强的购买欲望。但该群体大人的人生观和价值观已相对成熟因此对风格、对时尚有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低购物理性居。有相当部分品牌定位于此细分市场。
-该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消群体事业有成服装购买欲望一般但对服装有一定的高阶需求即品牌需求。
-该年龄段人口在亿左右购买欲望较低对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
2产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分他们包括商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现跳脱了传统正装或休闲装的领域这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生其定位于“知识精英族群”的社会主流人群着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消市场中越来越推崇的着装方式即能够在一般的商务场合进行着装也可以在八小时外着装可以放松的享受工作和生活因此也越来越受到白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元已经成长为一种独立的衣着化“新正装”的主导消群体都是各行业的青年才俊包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群而且这个消群体正在迅速的扩大。
四、品牌服装的消者心理及购买习惯分析
、消阶层分析
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长消结构也发生了较大变化形成了三种不同社会层次的消群
)名牌服装消群
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等约占总人的.而消量即占到。
2中档服装消层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口的农村人口的2；
低档服装消层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口约占城镇人口的2在农村约占。
2、不同年龄消者分析
经过年的发展我国女装已经基本满足了女性衣着需要但是却只有少女装相对有个性而现代消者着装讲究个性化追求自我风格和完美各个年龄阶段的女性消者对品牌服装的要求也越来越高这就使市场产生了分化不同年龄层次、不同经济地位、不同化背景的消者需要不同的服装。主要有以下两种年龄层次的消者
岁----2岁的青少年女性:
这个年龄段的消群主要是学生和刚走上社会工作不久的人经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上是换服装最快的一群他们对品牌有一定的认知但大无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消群。
22岁----岁的中青年女性
这个年龄段的消群已经工作或者工作年有一定的经济基础和化养强调生活的品质注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消群；
