在XX分行2026年旺季营销动员大会上的讲话

决战旺季担使命蓄势赋能开新局

同志们：

大家下午好！

今天我们隆重召开2026年旺季营销动员大会，这既是一次总结成绩、分析形势的部署会，更是一次统一思想、擂响战鼓、向全年“收官战”和首季“开门红”发起总攻的誓师大会。刚才，公司部、零售部分别解读了条线旺季营销方案，目标明确、路径清晰；几位支行行长代表也作了铿锵有力的表态发言，展现了必胜的决心。下面，我代表分行党委，就打好这场关键战役，讲三点意见。

一、认清形势，把握机遇，以“开局即决战”的信念凝聚全员共识

首先，要充分肯定成绩，坚定发展信心。回顾即将过去的2025年，面对复杂严峻的经济金融形势和激烈的市场竞争，全行上下在总行党委的坚强领导下，迎难而上、砥砺奋进，取得了来之不易的经营成果。存贷款规模稳步增长，市场份额保持稳定，资产质量总体可控，数字化转型稳步推进，队伍战斗力在攻坚克难中得到锤炼。这些成绩的取得，凝聚着在座每一位同事的心血和汗水，是大家“5+2”、“白加黑”拼出来、干出来的！在此，我代表分行党委，向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意！

同时，更要清醒认识挑战，增强危机意识。我们必须看到，当前外部环境依然复杂严峻：经济下行压力犹存，利率市场化深化导致息差持续收窄，金融同业竞争白热化，“强监管、严监管”已成常态。从我们自身看，存款结构不优、低成本资金获取难；贷款有效投放不足，资产收益承压；客户基础不够扎实，价值贡献有待提升；中收来源单一，转型动能不足等问题依然突出。岁末年初，是资金流动最活跃、市场争夺最激烈的“黄金窗口期”，也是我们补齐短板、抢占先机的关键时期。一步主动，全年主动；一步落后，步步被动。全行上下务必深刻认识到打赢旺季营销战役的极端重要性，这直接关系到我们能否圆满收官2025年，更决定着2026年能否开好局、起好步，赢得全年发展的战略主动权。

因此，我们必须统一思想，凝聚“三个共识”：

共识一：旺季营销是“生命线”工程。存款是立行之本，客户是发展之基。旺季工作的成效，直接决定着我们明年乃至更长时期的客户基础、资金成本和市场地位。

共识二：旺季营销是“全员性”战役。这不是某个部门、某个条线的单打独斗，而是前中后台、全行上下共同的责任。从行长到柜员，从机关到网点，人人都要扛指标、有任务，形成“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”的战斗格局。

共识三：旺季营销是“系统性”工程。要统筹好“收官”与“开门红”、“规模”与“效益”、“对公”与“零售”、“发展”与“风控”的关系，实现高质量、可持续的增长。

二、紧盯目标，精准施策，以“起步即冲刺”的姿态打赢四大攻坚战

围绕总行部署和分行实际，我们必须聚焦核心，重点打赢四大攻坚战：

（一）打赢“存款立行”阵地战，夯实发展根基。存款是生存之本、效益之源。必须举全行之力，实现量增质优。

要狠抓源头资金。公司条线要紧盯财政、社保、住房维修基金、土地出让金等系统性资金，紧盯重点项目、重点企业的工程款、货款结算。零售条线要全力攻坚代发工资业务，将其作为“一把手工程”，公司条线负责“敲门”营销，零售条线负责后续服务和资金留存，公私联动，确保代发资金“发得出、留得住”。

要深耕客户经营。对公要实施名单制管理，分层分类维护，提升核心客户综合贡献度。零售要深化社区网格化营销和“整村授信”，用好企业微信等工具，做好存量客户的维护、提升和转化，防止资金流失。厅堂要发挥主阵地作用，做好到店客户的识别和营销。