在XX分行2026年度旺季营销动员大会上的讲话：固本强基应变局奋楫扬帆赢旺季

书记、行长XX

同志们：

这次会议的主要任务是，全面总结2025年经营工作成效，分析当前内外部发展形势，安排部署2026年度旺季营销及年末收官重点任务，动员全行上下凝心聚力、加压奋进，确保2025年圆满收官，为2026年工作开好局、起好步奠定坚实基础。

刚才，零售部、普惠部、公司部三个条线负责人解读了2026年度旺季营销方案，明确了营销重点和实施路径；XX副行长对旺季工作作了具体部署，思路清晰、措施务实；几位机构代表的表态发言坚定有力、充满干劲。下面，我代表分行D委、行长室讲五点意见：

一、回顾2025年重点工作，转型发展成效显著

2025年是全面贯彻D的二十届四中全会精神的关键之年，也是分行深化改革转型、推进高质量发展的攻坚之年。全行上下坚决贯彻总行D委决策部署，坚持“稳增长、调结构、防风险、提质效”工作总基调，攻坚克难、砥砺前行，各项经营工作取得阶段性成效。

（一）经营指标稳中有进。全年实现营业净收入亿元，较上年增加亿元，增幅**%；中间业务收入突破万元，同比增长%，同业排名跃升至第位，其中理财、保险代销等重点业务收入占比提升至%，收入结构持续优化。

（二）存贷规模质效双升。至12月末，各项存款余额亿元，较年初增加亿元，其中低成本活期存款占比提升至**%，较上年提高个百分点，存款付息率控制在%，低于区域同业平均水平；各项D款余额亿元，较年初增加亿元，D款增速**%，高于区域GDP增速个百分点。其中，普惠小微D款余额亿元，较年初增长亿元，增速%；涉农D款余额亿元，占各项D款比重%，普惠型涉农D款增速达**%，超额完成监管考核目标。

（三）客户基础持续夯实。深化“客户深耕年”活动，建立分层分类服务体系，全年新增对公有效户户，其中规上企业、科创企业等优质客群占比达%；个人有效客户总数突破户，新增户，中高端客户（AUM50万元以上）新增**户，客户贡献度稳步提升。

（四）风险防控成效凸显。构建“全流程、智能化、精细化”风控体系，全年开展信贷风险排查次，化解潜在风险客户户，处置不良D款亿元。截至12月末，不良D款余额亿元，不良率**%，较年初下降个百分点，低于总行控制目标个百分点；关注类D款余额亿元，关注率%，风险抵补能力持续增强。

（五）内部管理不断完善。坚持“管理筑基、合规护航”，修订完善《XX分行信贷审批管理办法》《数字化转型三年行动计划》等制度项，构建“考核-激励-监督”闭环管理机制。深化运营数字化改革，线上业务办理占比提升至%，运营效率同比提高**%。持续加强员工异常行为排查和合规教育，全年未发生重大案件、安全事故及监管处罚，实现“三无”目标。

这些成绩的取得，是总行D委坚强领导的结果，是监管部门悉心指导的结果，更是全行上下勠力同心、苦干实干的结果。在此，我谨代表分行D委，向各位与会代表和全行员工一年来的辛勤付出和不懈奋斗，致以崇高的敬意和衷心的感谢！

二、正视当前经营发展形势，把握危中之机

当前，世界经济复苏进程放缓，国际金R市场波动加剧，国内经济处于“稳中求进、以进促稳”的关键阶段，金R行业竞争呈现“同质化博弈加剧、差异化优势凸显”的新特征。我们必须清醒认识形势、科学把握大势，在变局中寻机遇，在挑战中谋发展。

从国内外经济形势看，2025年中央政治局会议多次强调“坚持以进促稳、先立后破”，实施积极的财政政策和稳健的货币政策，加大对科技创新、先进制造、绿色发展、乡村振兴等领域的支持力度，为银行业务发展提供了清晰的政策导向。但同时，全球贸易保护主义仍在蔓延，国内部分行业产能调整、企业经营承压等问题尚未完全缓解，经济复苏的内生动力仍需进一步增强，给信贷资产质量带来潜在压力。

从XX区域经济发展看，2025年全市生产总值突破亿元，同比增长%，高于全国平均水平**个百分点。随着XX自贸区扩容、科创走廊建设等国家战略落地，新能源汽车、高端装备制造、生物医药等新兴产业加速集聚，乡村振兴示范项目稳步推进，带来大量融资、结算、财富管理等金R需求，为我们深耕本土市场提供了广阔空间。

从全市金R竞争格局看，截至2025年三季度末，XX辖内各项存款余额亿元，同比增长%；各项D款余额亿元，同比增长%，市场增量空间可观。但同时，国有大行凭借资金成本优势抢占普惠、基建领域市场，股份制银行聚焦中高端客群发力财富管理，区域性银行加速数字化转型，行业“内卷”持续加剧。加之利率市场化深入推进，监管部门对合规经营、消费者权益保护的要求不断提高，我们面临的竞争压力和合规压力同步增大。

全行上下必须辩证看待“危”与“机”，既要看到外部环境的复杂性和不确定性，增强忧患意识；更要把握政策红利、区域发展、转型攻坚带来的机遇，坚定发展信心，在旺季营销中抢占先机、赢得主动。

三、正视突出问题短板，找准攻坚方向

在肯定成绩的同时，我们更要清醒认识到，全行经营发展中仍存在一些深层次问题和薄弱环节，必须高度重视、着力破解：