在2026年首季“开门红”活动启动会上的讲话：凝心聚力启新程实干笃行谱新篇（银行）

同志们：

春潮澎湃，万象更新。今天，我们召开2026年首季“开门红”活动启动会，既是总结过往、研判形势的分析会，更是凝心聚力、加压奋进的动员会。过去一年，全行上下攻坚克难、砥砺前行，各项经营指标稳步提升，为高质量发展奠定了坚实基础。但我们必须清醒认识到，当前金R市场竞争日趋激烈，同业博弈持续加剧，我们在客群结构优化、产品创新迭代、服务质效提升等方面仍存在短板。同时，政策红利持续释放、地方经济蓬勃发展、市场需求集中释放，也为我们带来了难得的发展机遇。站在新的历史起点，首季“开门红”不仅是全年工作的“开篇之作”，更是决定发展主动权的“关键一役”。全行上下必须以高度的政治责任感、强烈的使命担当感，拿出“开局即决战、起步即冲刺”的劲头，全力以赴打赢这场硬仗。下面，我讲三点要求：

一、以“争先”的姿态抢抓机遇，锚定目标勇毅前行

（一）细化目标分解，压实责任链条

首季“开门红”各项核心指标已明确，关键在于层层传导压力、逐级压实责任。各部门、各网点要严格按照总行部署，将存款增量、D款投放、客户拓展、中间业务收入等目标，细化分解至每个班组、每个岗位、每位员工，形成“总行统筹、部门牵头、网点主战、人人有责”的工作格局。各级管理人员要率先垂范、带头攻坚，既当“指挥员”又当“战斗员”，主动认领重点任务、对接核心客户。要建立“周调度、月通报、季考核”的工作机制，将目标完成情况与绩效考核、评优评先、晋升提拔直接挂钩，对超额完成任务的集体和个人予以重奖，对推进不力、未达时序进度的严肃约谈问责，确保“人人头上有指标、个个肩上有担子、件件工作有着落”。

（二）强化统筹推进，快速投入实战

一是思想上要迅速“收心归位”。全体员工要即刻从节日氛围中脱离出来，把思想和精力集中到“开门红”工作上来，以饱满的精神状态、务实的工作作风投入实战，杜绝“节后综合症”“拖延观望症”。二是能力上要精准“赋能提效”。总行将围绕产品体系、营销技巧、风险防控等重点，组织开展专题培训和实战演练，着力提升员工专业素养和攻坚能力。要充分发挥“老带新、强帮弱”的传帮带作用，促进团队整体战斗力提升。三是保障上要全面“备足粮草”。相关部门要提前做好宣传物料、信贷资金、服务设施等保障工作，优化业务流程、简化审批环节，确保客户服务高效顺畅，为“开门红”提供坚实支撑。

（三）深耕市场客群，筑牢发展根基

一是精准对接市场需求。要坚持“走出去”战略，组织员工深入社区、园区、乡镇、商圈，开展全方位、多层次的市场调研，全面掌握企业生产经营状况、居民金R服务需求，建立详实的客户需求台账。要密切关注同业动态，分析竞争对手优势短板，制定差异化竞争策略，精准捕捉市场机遇。二是创新产品服务供给。聚焦小微企业、“三农”主体、新市民、高净值客户等重点客群，优化推出“新春专项存款”“创业扶持贷”“消费分期礼包”等特色产品，打造个性化、差异化的金R服务方案。要加强线上线下渠道融合，提升手机银行、网上银行等线上服务的便捷性，满足客户多元化、场景化金R需求。三是持续优化客户维护。建立健全客户分层分类服务体系，对存量大客户实行“一户一策”专属服务，由分管领导牵头对接，动态跟进资金流向，深度挖掘合作潜力；对中小微客户和零售客户，强化日常联络与增值服务，通过节日问候、金R知识宣讲、权益回馈等方式，增强客户粘性与忠诚度，实现“稳存量、扩增量”的目标。

二、以“实干”的精神担当作为，攻坚克难务求实效