Xx银行在2026年开门红动员大会上的讲话：凝心聚力启新程 奋楫扬帆开新局

同志们：

岁末年初，辞旧迎新，我们怀着对新一年的憧憬齐聚于此，共同吹响2026年开门红的冲锋号角。回望过去一年，面对市场的风浪起伏和同业的激烈比拼，我们拧成一股绳、拼尽一份力，在业务增长、风险防控、服务升级的赛道上跑出了加速度。今天，站在承前启后的关键节点，开门红不是简单的"开局之战"，更是决定全年走势的"关键一役"。我们必须拿出"开局就是决战、起步就是冲刺"的劲头，全力以赴打赢这场硬仗。下面，我讲四点意见。

一、观势明变，坚定信心，把准前行方向

（一）复盘过往，积蓄奋进底气

过去一年，我们用实干交出了亮眼答卷，更积累了制胜经验。一是业务增长"稳中有质"。存款规模再上新台阶，全年增长XX%，其中低成本活期存款占比提升至XX%，资金结构持续优化；贷款投放精准有力，全年新增XX亿元，其中小微企业、"三农"贷款占比超XX%，真正把金融活水引向实体经济。二是风险防控"坚如磐石"。构建"事前排查、事中管控、事后处置"全链条风控体系，不良贷款率稳定在XX%的低位，较行业平均水平低X个百分点，守住了稳健经营的底线。三是团队建设"活力迸发"。全年组织业务培训XX场，覆盖员工XX人次，开展"岗位练兵""技能比武"活动XX次，一批能吃苦、善营销、懂服务的骨干脱颖而出，成为发展的中坚力量。这些成绩，是全体员工并肩奋斗的结果，更是我们迎战开门红的底气所在。

（二）洞察当下，抢抓发展机遇

当前的发展环境，既有挑战更有机遇，关键看我们能否精准把握。一是政策红利持续释放。中央金融工作会议明确提出"加大对实体经济支持力度"，央行降准降息释放流动性，地方政府也出台了支持小微企业、乡村振兴的专项政策，这些都为我们拓展业务提供了"政策东风"。二是地方经济活力充沛。XX市正全力推进产业升级，新能源、高端制造等新兴产业加速崛起，乡村振兴项目遍地开花，加上春节前后返乡人员回流、企业资金结算等窗口期，客户需求集中释放，这正是我们拓客增存的黄金时机。三是科技赋能成效显现。经过两年数字化转型，我们的线上服务平台已覆盖XX%的零售业务，手机银行、智能柜员机让客户"少跑腿"，大数据分析能精准匹配客户需求，这些技术优势将成为我们打赢开门红的"利器"。

（三）锚定目标，明确奋进路径

2026年开门红的目标已经清晰：存款余额突破XX亿元，新增贷款XX亿元，中间业务收入同比增长XX%，不良贷款率控制在XX%以内。要实现这些目标，必须紧扣"三个聚焦"：聚焦客群拓展，重点攻克新市民、小微企业主、返乡创业群体三大客群；聚焦产品创新，推广"新春存款礼包""创业贷""消费分期"等特色产品；聚焦服务升级，让网点服务有温度、线上服务有效率。只要我们朝着这个方向扎实推进，就一定能打开新局面。

二、履职担当，精准发力，抓实核心任务

（一）层层压实责任，拧紧"责任链条"

开门红不是某个人、某个部门的事，必须全员参战、全域发力。一是部门协同"无缝衔接"。业务部门要牵头抓营销，列出客户清单、产品清单、活动清单；风控部门要靠前服务，简化审批流程，守住风险底线；运营部门要优化服务流程，确保业务办理"快准稳"；综合部门要做好保障，备足宣传物料、落实激励政策，形成"一条心、一股劲"的工作格局。二是目标分解"精准到岗"。总行已将任务分解到各支行，各支行要再细化到网点、到班组、到个人，每个客户经理要明确"拉多少存款、放多少贷款、拓多少客户"，每个柜员要清楚"服务多少客户、推荐多少产品"，真正做到"人人身上有指标，个个肩上有担子"。三是考核跟进"动真碰硬"。把开门红任务完成情况与绩效工资、评优评先、晋升提拔直接挂钩，干得好的重奖，完不成的问责，绝不搞"平均主义"。

（二）主动开拓市场，打好"营销硬仗"