奋楫扬帆启新程，勠力同心创佳绩——以决胜姿态冲刺首季“开门红”攻坚战（银行）

尊敬的各位领导、各位同事们：​

大家好！星光不负赶路人，时光不负有心人。在2026年“开门红”的战鼓即将擂响之际，我作为客户经理代表站在这里发言，既感到使命光荣，更深知肩上的责任千钧。过去一年，在分行D委的带领下，我们并肩作战，在客户拓展、业务增长、服务升级上取得了不俗成绩；新的一年，首季“开门红”既是检验我们能力的“练兵场”，更是推动分行高质量发展的“先手棋”。下面，我代表全行客户经理作如下表态，不妥之处，恳请各位领导、同事批评指正。​

一、锚定目标强信念，以“闯”的劲头破局开路​

首季定全年，开局即决战。我们深刻明白，“开门红”不是简单的业务冲刺，而是抢占市场主动权、夯实客户基础的关键窗口期。作为客户经理，我们将始终把“行兴我荣、行衰我耻”的信念刻在心里、落在行动上，把个人目标与分行发展紧密绑定——既要吃透分行下达的存款、D款、中间业务收入等核心指标，更要主动给自己“加压”，以“跳起来摘桃”的劲头设定个人冲刺目标，坚决杜绝“等政策、靠支援”的消极心态。​

面对区域同业竞争的“围猎”、客户需求的“升级”，我们将拿出“逢山开路、遇水架桥”的闯劲：针对重点指标中的短板，提前制定“日跟进、周复盘”计划，把任务分解到每一次客户拜访、每一场营销活动中；面对复杂的市场环境，敢于走出“舒适区”，主动对接以往未突破的客群、未覆盖的区域，用“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气，在“开门红”中闯出一片新市场，为全年业务发展筑牢根基。​

二、深耕市场优策略，以“准”的打法提质增效​

没有精准的策略，再大的干劲也难出实效。2026年“开门红”，我们将聚焦“精准获客、精细服务”，把力气用在“刀刃上”。一方面，紧扣区域经济特色，锁定“三大核心客群”发力：针对乡村振兴客群，围绕农户春耕备耕、新型农业经营主体扩大生产需求，主推“春耕贷”“农担贷”，配套农产品收购资金结算服务，把服务送到田间地头；针对小微企业客群，聚焦科技型、文创型等新兴领域，用活“科创贷”“知识产权质押贷”，简化审批流程，实现“企业有需求、我们快响应”；针对新市民客群，联合社区、用工企业推出“租房补贴贷”“技能提升分期”，配套免年费的“新市民专属卡”，让金R服务更有温度。​

另一方面，用好“数据赋能”精准触达客户：依托分行客户管理系统，梳理流失客户、到期理财客户、白名单客户“三张清单”，通过电话回访、上门走访、线上直播等形式，一对一推送适配产品——对流失客户，重点解决以往服务痛点；对到期客户，提前规划资产配置方案；对白名单客户，主动上门讲解专属优惠政策。同时，结合元旦、春节节点，开展“新春理财节”“客户答谢会”，以“产品+活动”双驱动，提升客户转化率与留存率。​