责任担当初心未改
开发区招商局局长王磊成
2009—2019年，本人在县发改委招商服务中心具体从事全县招商引资统筹服务推进工作。去年年底，在组织的关心下，提拔到县开发区担任区招商局局长。从事招商工作十年有余，见证了全县招商工作发展历程。回顾前路，感慨颇深，现将体会和感悟与大家分享。
提高政治站位是前提。身为招商人，提高政治站位是前提。当以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻十九届四中全会和中央纪委四次全会精神，同时吃透县委县政府的招商政策，前方的指路明灯让行走的每一步都扎实而坚定。从我个人而言，岗位履职的根基是多涉猎多学习，时代发展赋予招商人更重的职责和新的使命，加强学习是适应招商发展形势的客观需要。工作中，坚持用理论强根基，在实践中提高能力，聚焦职责定位，强化权力制约和监督，忠实履行岗位职责。
增强行动自觉是保障。在以理论知识充实头脑的同时，也应有为行业砥砺奋进添动能的勇气和觉醒。“为地方经济输血造血”，是每个招商人的共同追求和责任担当。和地方经济发展共成长，需要的是深思笃行，既要将底线和规则恪守在心，也要时刻关注市场变化，探求时代发展赋予招商工作的新动能。今年年初以来，全国上下共同经历了一场与时间赛跑的疫情阻击战，战“疫”大考我们共同努力，交出了一份合格的“答卷”，眼下已到了第二季度，在继续做好防控工作的同时，精准对焦，靶向发力，做好招商工作，为地方经济社会发展目标做足准备，也是每个招商人的责任所在。
适应形势发展是担当。新形势下的招商工作，眼光要长远，努力却在当下。在着力为地方经济发展的大前提下，招商人应当用暖如春风的热情服务投资方，以自己点点滴滴的奉献，为地方经济发展共筑动力之源。目标的实现，在于自强自信的奋斗之中，以服务温暖人心、凝聚人心。作为税收的重要来源，招商工作承担着重要的保障作用，与地方经济的发展息息相关，所有的招商人，身在一方岗，不言苦累，不说回报，只用满腔的热忱，助推地方经济建设的发展。
躬耕招商工作十余载，我明白做好这项工作要无惧于风雨的挑战，在永葆初心。要心如发丝，将每一项工作做细做实，更要发扬“螺丝钉”精神，洞察市场变化，常去思考方式方法，运用到具体实践中。就今年招商工作而言，任务明确了，目标确立了，只需谨慎笃行共谋“一盘棋”。经济复苏的号角已经吹响，现阶段起步，不算晚，但仍要拼，更要“争”，因为我深深知道，“招商工作是碗良心饭”，越努力，才越心安。
系统思维务实招商
塘河街道办事处副主任杨林林
本人从事招商引资工作已是第四个年头，先后招引和服务了中国飞龙飞行学院、江苏英能日产150万安时锂离子动力及储能电池、江苏悦阳年产1.2GW高效光伏组件等项目。今年5月20日，悦阳二期年产1.5GW高效光伏组件项目在湖正式签约。下面我结合自经历，与大家分享一些感悟。
从事招商的必备能力。招商对人员的综合素质要求很高，我认为有三项能力是必备的：知己、知彼和链接。知己，就是要熟知政府在区位、交通、资源、配套、成本、产业定位以及优惠政策等方面的的优劣势。知彼，就是要清楚地了解目标企业的产品、生产能力、市场销路、经营情况、市场占比、投资能力、行业前景、盈利能力、回报周期、财政贡献等情况。链接，就是将政府、企业的需求联系起来，找到双方的兴趣点和利益结合点，使企业认定这里就是其未来发展的理想之地。
招商工作需要有韧性。一个项目从捕捉项目信息到最终落地生根，往往需要很长的时间。等一切条件成熟再招引项目，就会错失很多机会。这时招商人员就要认准方向，提前布局，同时发扬“钉钉子”精神，对符合条件的企业，紧盯不放。2015年6月，我在一次航展活动上结识了时任中国飞龙通用航空有限公司大兴安岭分公司副总经理的龚校长，当时建湖通用机场基建才刚刚启动，等到建成、审批、验收、取证，到最终投用还有一个漫长的过程。但是我们始终没有松懈，双方各层级领导互动考察了十几轮，谈判推进过若干次，终于在三年后的2018年7月10日在建湖通用机场正式签约落户。
招商工作是一个系统工程。我始终坚持招商引资是一个系统工程，在这个系统中，我们招商人员做的只是前道工序，服务的及时、环境的优化、监管的到位等等，环环相扣，离不开各个部门的通力合作，缺一不可。我区江苏悦阳项目已累计实现开票销售超过7亿元。去年，悦阳年产1.2GW高效光伏组件项目实现了当年洽谈、当年签约、当年开工、当年竣工、当年投产的“五个当年”，创造了建湖招商引资和项目推进的第一速度，就是这一系统高效运转的结果。悦阳谭董事长激动地说，建湖政府的高效推进和优质服务使得悦阳项目比投产预期足足提前了半年时间，时间就是生产力，时间就是产值，时间就是利润。悦阳二期项目的成功签约，正是他们对这个高效系统的认可。
不忘初心担当作为
颜单镇副镇长孟领坤
本人2013年从县委办调到颜单镇任副镇长，2014年起负责招商引资工作，先后招引和服务了苏州苏品年产5万套（件）高档红木家具、上海马克年产2万吨热敏纸、上海餐悦年产50万件包装材料、江苏鑫典年产35万吨螺纹钢等项目。结合自身经历，现将一些招商体会和感悟与大家分享。
始终保持招商工作初心。招商工作是一个持之以恒、深耕细作的过程，会遇到政策、资源等方方面面的困难和不确定因素，项目落户不能因为一时的问题和困难就放弃。我们需要始终保持初心，沉下身子，发扬“钉钉子”精神，以“功成不必在我”的精神和“功成必定有我”的担当做好招商工作。2018年苏州苏品年产5万套（件）高档红木家具项目在办证过程中遇到困难，我和公司吕总先后到规划、建设、图审等部门20余次，不断沟通协调，最终成功办理两证。
努力提升招商能力水平。招商工作对人员的综合能力要求很高，加强学习是最快适应招商工作、提升自身能力的有效途径。我们既要深入学习县委、县政府的产业政策和招商地图，也要关注国际国内经济形势和产业发展方向。在招商工作中，每接触到一个有跟踪价值的项目信息，我都会第一时间补足功课，了解项目发展质态、所处产业链位置和对方公司的基本经营情况，这不仅有利于建立与客商的共同语言，更能准确把握项目的产业定位和投资实力，掌握主动权。
不断构筑项目服务高地。招商引资工作不是项目签约即终止，而是贯穿项目投资、建设、生产全过程。我镇不断优化投资环境，创新打造“全方位、全天候、全过程”的“三全”项目服务体系，构筑项目服务高地。上海餐悦年产50万件包装材料项目从跟踪洽谈到竣工投产只用了3个月时间，获得了企业充分认可，企业于总更是热心介绍上下游配套企业。我认为，招商人员只有更好地服务企业，公文咩咩编辑，才能结识更多企业家朋友，挖掘更多项目信息，招引更加优质项目，形成良性循环，促进区域经济更快更好发展。
在今年疫情和经济形势下行的双重压力下，更需要我们以“明知山有虎，偏向虎山行”的斗志做好招商引资工作，全力招引产业项目，重点突破重大项目，同时做好项目服务的“店小二”，用青春和汗水书写不忘初心、担当作为的新篇章。
