贷员试用期总结
贷员试用期总结篇一
我于3月3进入xx司参培训开始，经历近两个月的试用期，现在即将面临转正.在这两月里我很荣幸能和大家一起经历xx开业前期的培训和准备，有幸见证司开业当天庄严激动的那一刻，和搬入新办区，我们一起用心布置和爱护家一般的喜悦心情，还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，我很认真的扮演着自己的角色，努力提高，和同事相互协作和学习，互相鼓励，一次次使我变得有底气。
到现在近两月的工作和学习，点点滴滴心里充实了许。从每一天的晨会要事记录开始，到每一天工作日志记录结束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶尔心里有过的想法和思考仍很清晰。
作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培养自身的质和修养，不断提升自己，做好细节。在此还要特别感谢王总在那次晨会上的教导，对任何人都应该尊重，以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的触动以后，我注重细节和习惯，非常感谢王总一直以来对我们思想和行为上的帮助和教育，我看到了自己的成长，内心充盈，很开心!也感谢李总在培训时的那一句鼓励：我们是职业的经理人，那是我不懈努力的方向，我会做的好!
在工作业务上，到现在，对于司的产品，理念，流程，制度我基本都了解。记得调查客户从最开始心里很空白只能在旁边旁听，对要了解和核实的问题和要收集的资料都不熟悉，到现在能基本把握要点和客户有底气的交谈和沟通，很清晰的完成资料的收集，以及到厂房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的核实，每一步都有了认识和经验总结。非常认同司不喝客户一杯茶的理念并时常将其放心中，不增客户额外成本，对客户每次再三的热情邀请都婉言拒绝，希望能帮助司在起步时就能将好的方式一直坚持和延续。也尽自己最大的努力在所有小细节中做到风险控制、速度、亲和力、创新的差异化竞争，争取给所有接触的客户留下好印象，培育自己的优质客户。
作为阳光小组的成员，我经历了生意贷客户xxxx的实地调查，坚持风险控制第一，营销客户第二。从实力、用、效益三大原则上维度的分析客户，特别注重客户第一还款来源保障和抗风险性，比如销售收入的核实，我们都尽量在走访中就及时核实销售发票、销售合同、增值税发票、手工帐本、各种财务报表，不留给对方造假的时间，且增值税和银行流水要时间同步才能准确反映。对各报表都认真审核是否造假，对于客户的任何情况的收集都客观的在调查报告中反应，不隐瞒，不夸张。对于客户的疑惑，我都能从维护司的利益和形象出发，较合理的与客户沟通。在服务等细节上都尽量给客户提供方便，比如给客户送合同，送借据，拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简单很。从所经办的客户向曾、谭安淑经历中体会，最主要是核实客户稳定的工作和收入两个基点，申请特别授5万的谭姐从料收集到签合同全程由我主办，为了核实其烟草局的工作我专程去到她单位拿劳动合同，一方面为客户省事，另一方面是对收集的料和工作情况有把握，从而降低风险。这位客户本身很赶时间，所以我根据她的需求紧在两天就为她办下来，也最大限度体现司的及时性，客户对此也非常满意，发来致谢短。而我在全程经历中对所有细节和流程都有透彻的了解，相对之后薪易贷业务的办理顺利。
贷员试用期总结篇二
半年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任用社主任，主要做好贷管理工作，具体有以下几方面
一是提高贷人员综合质，有效规避贷风险。
要防范和化解不良贷款，员工质是关键，特别是需要一支高质的贷管理队伍。一要强化贷人员的职业道德教育，提高贷人员的责任心和事业心，使防范贷资产风险成为贷人员的自觉行动，从而达到防范贷管理人员道德风险的目的。二要强对贷人员的业务质培训。
贷管理人员需要具备和掌握种知识，不仅要精通贷业务，熟识贷款操作规程，还需要掌握企业的财务知识等，现有的贷人员业务质远远不能适应业务发展的需要，应利用种方式，对贷人员进行业务培训并考试，防范贷管理人员的能力差带来的风险。三要敦促贷人员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与贷资产质量密切相关的基本法规，如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等。掌握并运用法律武器，这是时代对贷人员提出的迫切要求。
二是结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制。
根据用社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对用社贷人员适时推出了三包一挂的管理机制，从利息收入中拿出适当比例作为贷人员的收入提成，这样一来明显大了对放贷、收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大贷人员的收入差距，提高贷人员工作积极性。同时，明确责任贷款警戒点，当贷人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时，坚决从贷岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人原因导致贷款质量的继续恶化和不良贷款的继续增。
通过半年的实践，取得了预期的效果，全社不良贷款比年初下降了52万元，贷款收息收回率首次达到xx%，各位贷人员年收入比普通员工高出5xx元左右，可以说集体个人的双赢。
三是明确各环节、各岗位的贷责任，防止责任悬空和不切实际的集中。
