保险业务员个人年终总结范例
从事财险工作，只有不断的强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。以下是第一范网小编给大家分享的保险业务员个人年终总结2xx，供您参考。
篇一：保险业务员个人年终总结2xx我于2xx年月入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很也成长了很。现将这一年的工作情况总结如下：
一、业务拓展
业务三部共有代理人32人，一年来在司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到月3日第一营业部业务三部创造了车险保*万，非车险保*万的佳绩，提前*个月完成中支下达的保任务。
一年来，根据上级司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解司的经营目标以及司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。
回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体质水平，才能拓展到优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身质的不断提高，为司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
二、财务收付工作
除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。
三、强专业知识的学习
我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很方面还有待提高。但我有心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合质，把该做的工作做实、做好。
篇二：保险业务员个人年终总结2xx刚来到司就参了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。
要出去展业了，我想营销员是司的先锋兵，是代表司形象的体现，一定要牢记司明礼貌用语，按照司仪表要求着装，把司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个……让的客户了解天安、认可天安。
四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参客户温馨活动月，好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。
