保健品销售年终总结28
进司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了司的企业化，司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一:关于对司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年的保健食品销售。很少接触过名贵中药提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原料，石斛种植技术以及生产工技术来讲，司都有一定的优势，种植技术，生产工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消人群，灌输药食同源养生保健的重要性，消者才会容易接受司的产品，企业才会有大的发展。所有以后的工作中，会致力于司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二:产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很渠道。商超，养生会所，礼品司，药店等，以前的司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消者够买力高，适合司产品的销售，拜访了很养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合司产品的特性，跑一些适合司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。
三:对司企业化的认识
一直认为一家司的企业化和管理都十分重要，进司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四:自身在工作上的优点及不足
