保健品销售人员月工作总结
保健品销售人员月工作总结（精选5篇）
保健品销售人员月工作总结篇进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参了司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大装修豪华，主要面对于高消人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很美容会所都有自己的产品，目前大不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的司就找过这些连锁店，但大并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增拜访次数，让对方的去了解司的产品，了解养生。同时也有对司产品有兴趣的司，比如意美识专业健康管理司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在到4的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大是广告产品，药店管理人员也认为司产品价格高，一般人难以消，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及司产品的告，来拉动销售，租金大约在4元左右，没有其他用，但目前司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格-4元比较适中，与其司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月的是实质性的产品渠道拓展，同时的了解司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!
保健品销售人员月工作总结篇2(一)善始善终、从严履职，食品安全综合监督一着不让。
一是落实责任，督查督办。协助政府制发全市XX年食品安全工作意见，以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等，层层推进食品安全工作。对国家、省、市的工作件、要求及时传达贯彻到位，做到有布置、有检查、有反馈。
二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校园周边食品安全、食品安全整顿等专项整治，清查销毁XX年问题乳粉原料75千克和含乳ho雪饼532箱(489.6斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效给予了“领导重视、措施有力、目标明确、成效显著”的高度评价。
三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管息和检测息报告制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消环节等相关部门执法、检测息。连续第四年编印《镇江市食品安全状况报告》，强食品安全法律、法规宣传，普及食品安全知识。巩固食品安全“三网”建设和食品安全示范县创建工作成果，全程指导帮助丹徒区创建省级食品安全示范区，目前该区正在积极迎检中。
四是过渡监管，破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监管工作，上半年全市发放餐饮服务许可证487张。针对食品工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新情况和新问题，及时向省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，调研餐饮环节、保健食品、化妆品监管现状，学习交流监管经验，初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。
(二)依法行政、打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。
一是突出质量认证管理。强新版gmp相关政策宣传，前期介入企业申报新版gmp认证，监督帮助5家企业顺利通过gmp复认证;健全gsp认证监督管理制度，大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度，上半年受理gsp认证36家，安排认证3家，配合省局对江苏科诚、康仁司进行了gsp复认证。
二是突出日常监督管理。完成2家药品生产企业的换证料审核、8个药品和药包品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医疗器械生产企业4家(次)，登记不良行为次。强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特殊药品等监管。快城市社区药品“两网”创建步伐，成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组，出台《创建城市社区药品“两网”建设示范区工作实施方案》，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州区第一批通过城市社区药品“两网”建设示范区验收。强药品不良反应监测，累计上报药品不良反应报告723份，其中新的、严重的报告25份，报告质量评比位列全省第一。
三是突出基本药物质量监管。出台《关于强全市基本药物质量安全监管工作意见》，建立基本药物中标情况报备等制度。完成5家药品生产企业7个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方和工艺核查，对4家基本药物配送单位进行了严格检查。
四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议、督促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度，扎实推进。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。
上半年累计出动执法人员4385人次，检查涉药械单位458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案件55件，结案65件，涉案物品标值3.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租《许可证》给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超XX年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次监督评审。共完成抽样455批，送样63批，净化检测7批;抽样不合格39批，不合格率8.6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。
(三)只争朝夕、服务发展，医药产业迅猛发展朝气蓬勃。
一是服务重点挂钩医药项目。制定《XX年振兴镇江医药产业实施方案》，打造“三大工程”，即：医药经济发展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资4.38亿元的7个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充充分肯定，许书记的批示是：“快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实”。上半年，局领导先后赴企业开展密集型调研指导次，为企业在科技创新、招商引资、项目推进、人才培养等方面排忧解难。截止目前，7个重点项目进展顺利，呈现快速增长态势，如：索普兴大药业“双环铂”完成二期临床试验，即将申领《药品生产许可证》;江苏天晟药业有限司新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6万元的二期工程进入桩基阶段;江苏77司投资8万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于项目建设，其中数字x射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国f、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜有限司投资5万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6万元的新厂搬迁项目已经启动;等等。
二是服务药械企业行政许可。进一步简化审批程序，缩短办理时限，减收项目，推行“四零服务”(零收、零距离指导、零时限办理、零假日服务)和vip服务，实行“一次性”告知、“一站式”服务和“一条龙”审批，全力打造全省同行业“办事效率最高、收标准最低、服务态度最好”和“党和政府满意、人民群满意、行政相对人满意”的医药经济发展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别减少为个和2个，申报料项目分别减少为4种9项和6种6项，办理环节减少为4个和2个。累计接待各类咨询7余人次，受理各类办件243件，办结率%。三是服务创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组，明确个职能处室与丹徒新城管委会个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年，局领导次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有25余人次深入镇村宣传发动，印发创业宣传海报3余份，举办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达4余人次。截止6月底，共帮扶创业基数238户，个体工商户88户，私营企业5户，企业注册资金总数7.8亿元，树立创业典型2个，综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业8家，增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.3亿元，比去年同期增长4.4%。
(四)效能建设、弘扬明，食品药品监管事业欣欣向荣。
上半年，我们以迎接市人大效能建设评议和省级明行业创建检查为契机，以开展“打造‘三型’机关、服务跨越发展”主题实践活动为平台，大力强干部队伍建设，力求实现全局干部职工“精神状态大振奋、工作作风大转变、履职能力大增强、办事效率大提速、服务水平大提高、队伍形象大提升”。
一是提升队伍质。出台《XX年干部教育培训计划》，实行“分层次、分级别、渠道、重实效”培训，通过开展“为谁监管、怎样监管”、“为谁检验、怎样检验”大讨论、优质服务竞赛、读书日、党风廉政教育等活动，全面提升干部职工科学发展的能力、依法行政的能力、创新创优的能力、破解难题的能力和勤政廉政的能力。
二是开展自查自纠。以“五个不让”为标准(即不让布置的工作在我这里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让各种差错在我这里出现、不让食品药品监管部门的良好形象在我这里受到损害、不让一起重大食品药品安全事件由于我的疏忽而发生)，努力寻找部门或个人在能力质、工作效能和服务水平等方面的差距，做到边查边纠，边整边改。
三是完善规章制度。对建局以来的3项规章制度进行梳理完善，对不适应食品药品监管工作需要、制约食品药品监管事业发展的制度进行修订或废除。截止目前，已废除7条、修订4条、新订条规章制度。
四是强督查督办。确定了9大类8项重点督查督办事项，实行“一月一督查、一季一通报”，确保各项重点工作落到实处。出台《效能建设绩效考核实施办法》，把改进工作作风、提高行政效能、创优发展环境等工作与部门推优、个人评先等结合起来，与干部职工工作津补贴发放等奖惩措施结合起来，以形成弘扬先进、奋发向上的工作氛围。
五是推进明创建。通过每天在镇江电视台滚动播出食品药品安全消警示、每半月编印《效能建设简报》、每月印发《食品药品监管简报》以及拍摄专题片、制作宣传画册等强化对外宣传，通过发放征求意见表、开通2345服务热线等强社会监督，通过开展廉政书画征集、每周“志愿奉献一小时，全民共创明城”志愿服务行动等丰富创建载体。目前已通过省级明创建检查验收。
六是快食品药品质量检验检测大楼建设。目前大楼地下部分已完成基础梁、承台等施工，平面设计、施工图设计、土建招投标等工作正在有序推进。
