促销工作计划
促销工作计划（通用9篇）
促销工作计划篇活动主题：
“西丝尔让您做个品味女人”
“3天内您的改变动人”
“用心成就完美专业塑造品质”
“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等
促销目的：
吸引各种层次的消者关注并积极参此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。
活动内容：(下列章节将描述)
一月份活动方案
活动时间背景：
元旦、小年(农历)、大年(农历)
活动时间背景分析：
消者节假日消心理比较重，可以此为卖点强促销，同时巩固与客户的关系。
活动主题：
“新年新佳人靓丽每分钟”、“女人是水补水大行动”、“3天内,您的改变动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春让美丽赢在起跑线上!”
活动内容：
主题软的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送：印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品：美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目的：
配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消系统。
软：
白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命!
二月份活动方案
活动时间背景：
春节(农历)、情人节(2月4日)
活动时间背景分析：
本月大地回春，压抑了一个节假的消欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!
活动主题：
“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来靓丽自飞起来!”
活动内容：
主题软的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送：印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品：精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目的：
营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人的礼物”为主题展开促销，凡是2月4日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。
软：
眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。
促销工作计划篇2第一部分终端售点促销推广
一、业态常用的促销方法:
、售点促销分为:形象广告宣传和促销优惠活动
、形象广告宣传：POP，挂牌(彰显司形象推广，产品推广和市场推广)，陈列排面，M，分广告，形象货架，T板，条幅，店招广告，电梯广告，其他的助销宣传工具。
B、促销优惠活动：特价,堆头,主题活动,场外演艺活动,卖赠活动，游戏娱乐活动，抽奖，大型义卖活动，选秀活动，产品体验活动，节假日促销，退款活动。
2、促销按力度和投入的大小分为：一般促销，强化促销和特殊大型促销。
、一般促销：特价，卖赠，抽奖，产品赠送，退款，特殊陈列
B、强化促销：常年堆头，端架，场外演艺活动，游戏娱乐活动，大型义卖活动
C、特殊的大型促销：店庆活动联合促销，新店开张庆典促销活动
3、按促销目的来分：
、清仓促销：转季清仓促销即期品促销处理
B、跟进竞品促销新品上市促销
二、投入促销资源的分配：
参考门店的生意和竞争对手的情况,针对性做促销.
、门店促销资源的分配
产品上市期间，搞一次特别的主题促销活动，以打开知名度，活动主题，以“新品上市大让利”为卖点，连续2个月，结合场内，场外做活动，不断的告知消者，并初步建立并形成自己的客户。
重点门点常年做堆头，一般经验告诉我们，做特价或是买赠活动一般要结合堆头才能达到有效果。但是堆头在有的超市里，是要买的，并且用成本也比较高。明智的做法是争取全年堆头，并且减低用提高综合销售量来弥补。这是比较好的方法。
每个门店都要-2款以上的产品特价促销
每个店都有一个产品展示X架或是掉挂，结合堆头包装。有一定生意规模的店我们会考虑常年堆头或是端架并结合特价或是买送活动，对于平时销售表现一般的终端门店，节假日要有堆头或是端架配合特价或买赠活动。
陈列产品的颜色讲究整体一个色彩，和整体的产品图象，以强化和突出一系列产品的VI视觉，在标签贴纸上以不同的颜色给予区别，以分类和识别产品。一个系列产品有一个统一的颜色。
结合店庆搞联合促销活动，选择生意比较好的门店做大型的户外演艺活动，场外活动可以吸引许消者对节假日比如店庆凝集人气提高产品和企业知名度，对企业形象建设起到了积极的推进作用。
零售终端是实行供应商考核制度的，并且整个销售资源的重心是偏向于比较优秀的供应商，比如它会把促销资源重点放到支持和配合优秀的供应商。在促销方面，如果供应商在销售比较出类拔萃，那么，销售人员在争取促销资源的时候就比较容易，做为重点零售客户经理(全国经理)每季度都必须与终端做季度销售回顾，促销是总部按年度谈判好的，除此之外，假节日和排面清理时，都是促销资源争取的最好时机，在大卖场促销资源的取得就等于是给销售提升争取了有利的条件，虽然，促销是有年度合同限制的，但是单店的促销资源还是可以争取的，如果我的销售在终端是比较优秀的话，那么所以一定要将在终端等大卖场促销资源的争取列入销售人员考核之中，与销售，执行结果，工作计划以及日常工作表现一起成为考核重点因之一。正常，考核的标准是，供应商对终端的整体业绩的贡献度，作为衡量的标准。对业绩不合格的供应商，供应商还要对终端进行补偿。
2、新品促销计划表
新品对利润的贡献是比较的，大卖场很重视引进一些有销售潜力的新品，一方面可以对品项进行优化，减掉一些没有利润没有销售吸引力的产品。所以每年都要有好几款比较有市场竞争力的产品来投放卖场，以保证产品品项的优化增销售利润和吸引顾客。
有吸引力的新品，一定要适合消需求，消群定位要明确，避和现有的产品同质化，也可以是对现有主力产品的升级，以利用现有的品牌价值。了解大卖场的品项管理，知道顾客和客户真正需要的是什么产品?什么服务?3、年度促销用预算表(模拟)
三、促销提升与改进计划(PC循环系统在促销改进和提升之中的运用)(略)、推广和促销的主题和中心思想定位要明确。2、目的性和针对性要强65H3、投入资源要衡量
衡量指标：投入产出比利润率用比盈亏平衡点
4、活动过程要控制：先预测后投入投入产出合理性促销过程管理控制先计划后执行列入销售考核评估
5、活动结果要评估，要考核，事后要提升总结和改进不足，不断优化不断改进。第二部总体推广策略一、策略
组合：上市造势低价竞争占位最佳
.形象宣传+产品卖力+终端拦截
宣传，产品卖力(点)，终端包装，主题活动
2.彰显差异+重力组合
定位独特明确，彰现差异，炒出声势
二、推出促销套餐
.店内活动+店外活动
店外主要是平面广告，2MX.8M的户外平面广告。
户外主题促销。
2.堆头M
、堆头(四周包装，以VI为背景，以色图字POP或T版组合，设计出特色，突显统一形象，以增视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈列，借助销物料，生动化，结合低价热卖。
B、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格一定要有吸引力，价格标要显眼。
C、位置最佳(在食品区域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准，促成销售。
、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。
三、推广广告
条幅投放电视平面图等广告资源的合理投放。
广告坚持3.5原则，尽量消者在3秒内，看完5个字，能一目了然。
四、具体运作
.促销员招聘，强化培训
2.促销准备，进度
3.促销监制，专人跟进
4.评估回顾
5.用
五、用控制
6个月控制在38%
策略：“3月猛，6月平”。总体“区域平衡，用高低互补”。
具体：产品上市前三个月，一定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但一定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;用可控制在55%，其后，在未来的六个月内，将用拉平，达到平均的38%。
六、全面监控，水平左右
接近计划总体水平
第三部年度促销的具体实施方案
一、全年促销实施时间的划分
在年度促销方案，我们按年度促销来执行，将一年的促销分为四个阶段，时间从2xx.3开始到2xx.2截止。全年主要促销又分为四个大型主题活动促销和各月份假节日活动促销。主题促销的划分：
第一阶段：时间(产品全面上架，以促销引导消为主)
主题一：
第二阶段：(产品逐渐打开销路)
主题二：
第三阶段：(产品销售形象)
主题三：
第四阶段：(产品销售冲刺)
主题四：
二、全年的促销主题和节假日促销
促销第一阶段
(一)、促销主题活动安排
针对产品上市，主推大型的主题促销活动
主题：
活动时间：三个月
活动方式：
活动方法：
实施细节：
、时间：活动月星期六和星期天等热点消时段
2、地点：各大门店，地点具体为专柜附近区域或户外活动。
3、执行方式：初体验，分为产品赠送体验和试吃体验
司专人负责管理和发放体验产品。消者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处领取一份赠品，并填写领取样品表格(只包含简单息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mil，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个门店均设一个体验点,两名促销员，一名店内，一名店外。
5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消者购买产品凭消凭证到促销员处填写表格领取样品当天活动结束后，促销员清点样品数量，整理样品登记表息统一提交业务主管。
用预算
样品本身的成本促销人员的花卖场租用及相关用
操作难点：
促销员用假息冒领样品。消者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中息的传达率可能不高。
(二)、节假日促销活动安排
促销一中秋，定于9月2日到9月25日
活动形式：活动期间，凡购买司主销产品5包，可获得一次抽奖机会。
奖项：
中奖联系方式：顾客中将以后，留下自己的联系方式，
活动规则：(略)
促销步骤：(略)
促销二国庆赠品抽奖连环上
活动时间：9月3日—月8日
活动方法：
实施细节：
、时间：9月3日—月8日
2、地点：各大门店，地点具体为产品陈列附近区域或户外活动。
3、执行方式：
司派专人负责管理和发放产品。设立一个抽奖点,消者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处领取一份赠品(/份)，并填写领取赠品表格(只包含简单息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mil，其中后两项可以不进行填写),再抽奖一次(抽奖只有一次机会)，地点前台客户服务处。
4、人员和组织：每个门店均设一个赠品和抽奖点,两名促销员。
5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消者购买产品凭消凭证到促销员处填写表格领取赠品当天活动结束后，促销员清点赠品数量，整理样品登记表息统一提交业务主管。
6、奖项设立与中奖兑换：
设有四个奖项：
用预算
样品本身的成本促销人员的花卖场租用及相关用
操作难点：
促销员用假息冒领样品。
消者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
卖场的配合度可能不高。
超市中息的传达率可能不高。
促销三重阳节，月5日—9日，促销优惠特卖
(具体内容省略)
促销四月日—3日，促销组合装，优惠特卖
活动方法：
(具体内容省略)
第二阶段主题促销活动安主题：活动时间：三个月活动方式：活动方法：具体活动时间：活动规则：实施细节：、时间：2、地点：3、执行方式：
4、参人员：每个门店均设一个报名点,一名促销员。由各门店服务台统一接受报名，由业务员回收司。咨询方式，消者可以向促销员，超市服务台咨询，也可以通过司咨询，咨询电话：5、步骤：
促销员到位，准备活动消者购买产品凭消凭证到促销员处填写申请表当天活动结束后，促销员整理好申请表和申请登记表提交给业务员。
6、操作难点：
消者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中息的传达率可能不高。
用预算及效果评估
用预算：
促销人员花卖场租用及相关用
(具体内容省略)
第二个促销阶段的节假日促销活动安排
促销一卖场组合套装促销优惠活动。
活动时间：
促销产品组合
产品优惠幅度：(省略)
第一组原价为：元现价为：下降：%
第二组原价为：元现价为：下降：%
第三组原价为：元现价为：下降：%
促销实施：
人员工作准备和促销工作流程：
由负责当地门店的业务员负责，每个门店促销员两个(日夜两个班)，产品要提前两天送到所在的门店，，实施要按工作计划进行，活动期间产品主要以堆头为主，注意堆头的POP和价格，能够发挥明显的提示作用，配合促销的销售介绍，引导消者进行购买。促销员要保证产品满价，价格清楚，排面安规定陈列，日夜班促销员都要在下班前，做好每日促销工作报表，在下班前交给下一班的促销员，在统一交给业务员，业务员需要回传司营销总部。包装：考虑到成本，包装可采用简易包装.精美纸盒装，塑料手提袋，包装袋，标签要印刷有组合产品图，组合价可以采用式，并有明显提示促销的作用，还要标明促销的时间段。用控制预算和促销效果的评估
(省略)
促销二欢乐圣诞促销活动
促销时间：活动的方式：退款(买一定的产品，可以退现金到相应的现金退款，卖退)活动规则：买45元退5元现金买65元退8元卖85元退元买2元以上退5元执行方式：
司派专人负责管理。消者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处按购买的销售额领取相应的现金退款，并填写个人息(只包含简单息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mil，其中后两项可以不进行填写)活动咨询方式
消者可以通过以下方式咨询、可以通过促销员和终端服务台咨询2、可以通过司咨询，咨询电话：促销三元旦特卖活动促销时间：促销产品：原价优惠现价促销四二月买赠连连上促销时间：针对节日：
月日春节(大吉大利)推出：过年有“礼”2月4日情人节(快乐情人节)推出：
2月2日元宵节(闹元宵)推出：元宵有闹就有送第二阶段促销活动时间表
第三阶段主题促销活动安排促销主题:活动时间:活动方式：活动方法：实施细节：
人员：促销活动台，与终端沟通，选择较好的位置，促销员两名，两班轮替，户外要三人。地点：各大门店，地点具体为主陈列附近区域或户外活动。第三阶段主题以外的节假日促销活动安排促销一：(内容省略)活动方式：特卖活动活动方法：特价
促销二(活动时间4天)，特卖活动活动方式：促销三活动方式：
活动方法：
第三阶段促销活动安排表
第四阶段主题促销活动安排主题：
活动时间：(3个月)活动方式：(略)促销目的：
强化品牌在消者心中的形象，进一步提高市场占有率，形成牢固的品牌忠诚度,消化滞销产品。项目、特价促销2、退款优惠3、卖送活动细节：
、时间：活动日，三个月热搞消。
2、地点：各大门店，地点具体为主陈列附近区域或户外活动。
3、执行方式：专人负责管理抽奖活动，消者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处换取，并填写领取的息(只包含简单息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mil，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个门店均设一个抽奖点，抽奖点设在前台，事先和终端谈好。咨询促销员和前台服务员。5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消者购买产品凭消凭证到促销员处填写表格小票换取票卷当天活动结束后，促销员整理登记表息统一提交业务主管。第四阶段促销之节假日促销活动(见表--4)促销一特价促销活动时间：活动方式：
促销二退款活动活动时间：
活动方式：凭购买小票,可以退回相应的现金活动方法：(略)
促销三活动时间：活动方法：
第四阶段促销活动安排表
促销工作计划篇3第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。
第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：
、确定促销活动的主题
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种.种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我司在哪里新开分司,哪个分店周年庆典等,
b、包装促销活动的主题
现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动接近于消者，能打动消者。几年前爱vc的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会力不讨好。在时间上尽量让消者有空闲参与，在地点上也要让消者方便，而且要事前
与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第五、促销活动的广告及合作方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受抵达率和用投入。
、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的用投入。
第六、活动前期准备：、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得好,就要不断的吸取,丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会好,试验方式可以是询问消者，有奖问卷,填
调查表或在特定的区域试行方案等。
第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第八、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
第九、用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的用投入和产出应作出预算。当年爱vc的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
第十、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
第十一、
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改,会好,注意:，小心求证，,进行分析比较和优化组合，以实现佳的实际金钱效益和社会效益。
促销工作计划篇4通过这次的实训，我认为我学到了很。虽然我们的成绩不理想、不好。但是我认为我们并没有失败，只是暂时的不成功而已，为以后的成功我总结了以下几点：
一要找准自己的定位
在这次实训中，我们担当着重要的角色：
.企业形象的代表者
2.产品息的传播沟通者
3.消者的生活和消顾问
4.为顾客服务的企业大使
5.连接企业与消者之间的桥梁
作为一个白酒促销员我必须是：
.主人/使者
我欢迎顾客的到来，热情的问候他们，尽力满足他们的饮用要求。
2.司的代表
我是司的桥梁，我的言行举止代表司的形象，我对顾客，销售点同事的举止和外表必须得体。
3.专家
我有良好的白酒知识，对白酒有比顾客丰富的认识，但必须谦虚。我可指出不同品牌白酒之间的差异，教顾客如何品味白酒。
4.促销员
促销和销售白酒。劝说顾客，促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒。
5.市场的息反馈者
将竞争对手的动向，销售点需求和新发展等息反馈回组长。
二、我们要达到基本质的要求
促销是一门很深奥的学问，要成为优秀的促销人员，必须经过长期的专业训练，要精通心理学、营销学、表演学、商品学、人际沟通等知识，同时还需要具备一定的基本质：敬业的精神充沛的体力工作的热情
明朗的个性谦虚的品质责任感
创造性易于亲近自
诚实上进心冷静
细致的观察力良好的记忆力不屈的精神
以上质是一个优秀的促销人员应该具备的，在实际生活中没有任何一个人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三点是一个促销人员应该具备的基本质：敬业精神、责任感、上进心。
从司的角度来说，希望促销人员具备以下能力：
.积极的工作态度
2.饱满的工作热情
3.良好的人际关系
4.善于与同事合作
5.热忱可靠，忠实于司
6.独立的工作能力
7.具有创造力
8.充分了解白酒的相关知识
9.了解洞悉消者的真正需求
.达成业绩目标
促销工作计划篇5一、活动主题
五一大促销
二、活动内容
、深呼吸海的味道
在__月__日到__月__日期间，凡在某超市各分店购物满___元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运__四日游的名额，到__天涯海角去感受“海的味道”
特等奖_名(_个店共_名)各奖__四日游名额一个
一等奖_名(_个店共_名)各奖__吸尘器一个
二等奖_名(_个店共_名)各奖__电饭煲一个
鼓励奖_名(_个店共_名)各奖__胶卷一卷
2、服装打折自己做主
在__月__日到__月__日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
3、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
__月__日至__月__日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
_月_日至_日，一次性在某超市购物满_元的顾客可参现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、斤大米、5ML食用调和油。
4、超市“五一”部分特价商品
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品
促销工作计划篇6五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消者消欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消、换季消开始抬头。我们综合年的经验及数据分析认为，五一节的主力消群体集中在以下几个方面。
、婚庆消(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消(箱包旅行包、摄影器、旅行用品)
3、近郊春游消(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消(夏季消夏用品团体福利消)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-2天之间。考虑到部分顾客五一出游，及息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。
如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装2%-2%散称熟肉、面包、散称饼干6%-2%散称糖果、炒货、干果蜜饯4%-2%粮油色拉油25%-%斤代大米、面粉25%-%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-%代干货(腐竹、粉丝)2%-2%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)5%-%冲调(柑粉、固体果味冲饮)23%-5%茶叶(散装、袋装)42%-3%休闲饼干2%-5%膨化4%-5%果冻2%-5%干果蜜饯4%-5%山楂2%-5%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化8%-5%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂4%-5%香皂(润肤型)2%-5%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)2%-3%牙膏、牙刷4%-5%卫生巾、卫生纸4%-5%家居收纳整理袋、衣架4%-5%居室清洁用具2%-5%冰品制作模具、凉杯水具2%-5%雨具2%-5%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-%摄影器(像机、胶卷、电池)45%-%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)%-5%床品(凉枕凉席)2%-5%毛巾(浴巾、毛巾被)2%-5%运动服、鞋42%-3%凉拖42%-3%体运动器(羽拍类、球类)32%-3%户外玩具类(风筝、摇控模型)42%-3%。
商场超市五一促销活动方案篇三
活动主题：五一大促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满3元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名
(5个店共名)各奖海南四日游名额一个
一等奖3名(5个店共5名)各奖美的吸尘器一个
二等奖名(5个店共5名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖名(5个店共5名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月日至7日，一次性在某超市购物满3元的顾客可参现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、斤大米、5ML食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：(略)
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)
促销工作计划篇7药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容：
一、按时间划分有
、月度日常促销，此类促销息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区M散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。
2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪。
3、定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。操作要点是“时间不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。
二、按人群划分有
针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓励阶段性消并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。
三、按功能划分有：
、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培养。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。
2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低成本的促销。药店不但应予以重视，而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定，而来客人数的提升难度相对较大，所以客单价的提高，在药店来客人数相对稳定的状况下，是提高药店销售额的唯一途径。客单价指标的高低与药店全员的主观努力密切相关，如“买赠和抽奖”“品类价格带”“高低价策略”“联合用药”“疗程茬药”“商品满足率”“商品陈列”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送”以及“卖场POP悬挂”等等都有很大的关系。实际上以上工作做好了，不但提高客单价，对稳定客源和培养顾客忠诚度也有极大的好处，无形中提升了来客数，所以提高客单价相对提升来客数难度较小，完全可以通过自身主观努力达到目的。是不增资金投入而增销售收入的良好方法。试想，如果每个顾客买一盒药，对于来客数在几百乃至上千人次的药店，不是提升了上百人次的来客数吗?所以笔者将提高客单价称之为“绝对可控指标”。是药店促销的主要目标。
