五年级期中考试总结反思
五年级期中考试总结反思（精选5篇）
五年级期中考试总结反思篇经过两个月的时间，我完成了半学期的教育教学工作，迎来了期中考试。现就前两个月和期中考试的整个过程，以及今后优化教学，完善教学管理，查缺补漏，作如下总结。
首先，从这次的期中考试题进行分析。本次五年级英语考试题注重基础,体现能力，难易适中，知识覆盖广，偏难的试题较少。从具体上来讲，第一题是补全单词。这是很基础的题型，都是一些课中是英语日常交际中一些很普遍的用语，但学生总体反应不是太好，这应该与他们的英语基础，以及学习英语的态度关系很大，当然作为教师，我也有不可推卸的责任。第二大题是英汉互译，是课中比较典型的一些短语的表达。五道题是汉译英，五道题是英译汉。在这来看，学生们做的是那五道英译汉，还是对汉语比较熟悉，这也是肯定的，另外的五道汉译英只有极个别程度较好的才写对一两个，成绩比较惨烈。第三大题单选题还稍稍好一点。里面涉及到的知识点都比较基础，紧扣课本的知识点，学生们得分还是在这道题上一点。涉及到的一些小短语和有关第三人称动词单三形式的题，一部分同学能够答对。第四大题是用所给次的正确形式填空。以前做的题中这类题较少，所以考试时见到这样的题不有点不知所措，责任在教师。第五大题是按要求写句子。其中包括一般疑问句的变化，对划线部分提问，做否定回答和回答问题。之前做过一些有关训练，但学生反映在试卷上的情况还是不容乐观。有学生反映尤其是对划线部分提问这类题遇到后还是不知道往哪方面想，这应该就是问题所在。作为老师我以后应该跟学生沟通。第六大题是阅读理解，判断对误。这道题就比较综合考查学生的语言理解能力。它只能在记住所学短语句型的基础上才能看懂，所以对于我们这样的学生，属于偏难的题型。但是说难也不难，问题里的好句子都是出现中的，所以在中也是可以找到的。因此有一部分学生做的还是相当不错的。这也涉及到做这种题的技巧。第七大题是写作题。这是考察语言综合运用能力的题。而且最大的问题在于作为老师的我没有意识到五年级英语会考到作题，这是很大的失误。平时就没有练过写作，学生也写不出来。不过，看了卷子后，还是有学生自己写出来的。作题目是“myfmily”，这册书第一单元就是在描述关于家庭成员基本情况的。这单元出现的短语我当时也让学生们重复再重复的念，背。所以还是有学生记住的，但这毕竟是少数。还有一部分同学实在没办法就抄了第六大题里面的短，那篇短也是关于家庭成员的。这种做法不对，但对他来说这也是最下下策的办法。
总之这次考试结果不理想。老师和学生两方面都做得不够好，才出现了这样的成绩。这也让我开始反思之前的教学和方法。之前两个月我很重视学生的读，但现在看来考试还是靠写的。当然，这不是说我以后就不训练学生的读和念了，是也要关注学生的写，双管齐下效果应该才好。
所以以后在英语教学中我觉得应该做到以下几点。首先，要端正学生学英语的态度，培养良好的学习习惯。倡导“读”英语，“说”英语，“用”英语，“写”英语，让学生在使用对话中掌握对话，真正落实到书本上，要会写。不能仅满足于学生会读，会背。然后在自身上，我要努力钻研教，优化课堂教学，课堂上要培养学生学英语的兴趣，为学生学英语营造良好氛围，努力提高英语课堂效率。而且要因施教，在帮助提高后学困生的工作上，动脑筋运用科学的方法使他们有效地提高英语水平。再有一点就是跟学生沟通，要去了解他们的想法，心中的困惑，对症下药。
五年级期中考试总结反思篇2期中考试已经结束，班级考试总体分析情况：从考试的成绩看，在平行班中位居前列。9分以上的有35人，没有不及格的。学生进步很大，增长的每一分都凝聚着师生的血汗，对学生有这样可喜的成绩，我很是欣慰，看到了的希望!这次期中考试基础知识和基本技能的考核，逐题看过学生的试卷，综观学生答题的情况，我发现存在不少问题值得反思：
、语、数学、英语成绩，偏科现象严重。
2、有一部分学生学习习惯不好，总认为是在给老师学，变主动为被动，在上课听讲和完成作业方面都是应付差事，处于游离学习状态，把注意力分配到其他地方，考试依然无法收心，不能静心做题，甚至题目都不审完就开始按自己想的去做了。
3、也有的学生过于看重考试成绩和名次，因此在考试的时候，不了要紧张，结果事与愿违，致使一些会做的题也出了错，发挥不出自己正常的水平。规劝这样的学生，以后要保持良好的考试心态，把考试当做检验自己学习效果的一种手段就好了。
4、有同学作写偏题，作没写完，导致扣十七、八分甚至二十几分。
5、班上个别几个成绩差的和纪律不好的学生应该引起我们的关注，成为我们今后工作的重心，课上提问，课后督促，及时发现和解决他们身上出现的问题，力争让他们进步。
“吃一堑，长一智”希望每位学生都能正确看待考试，考得好的同学要“百尺竿头进一步”。考得差的同学，从考试中找到自己的不足，取人之长，补己之短，一定要坚没有风雨怎能见彩虹。用一个好心情，用一种平常心投入到下一轮的学习，相自己只要付出，就会有回报。有了新的起点，就要向新的目标前进、奋斗。如果一直像以前，不做出改变的话，尝到苦果的终将是自己。
五年级期中考试总结反思篇3在进行2年半的理论知识积累之后，要有一个踏入工地进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，异常是对与建筑这种实践性能十分强的一门学科要强调实际操作技能的培养。并且这门学科在很大程度上与书本有必须程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中能够得到一些仅有实践中才能得到的技术，为我们以后
参紧工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。
一、实习目的
经过接触和参实际工作，充实和扩大自我的知识面，培养综合应用的本事，为以后走上工作岗位打下基础。
二、实习资料
参测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。
三、实习概况
在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，进取向工人师傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮忙下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。
.钢筋工程钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则;钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场工，制作工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹工→弯曲成型→钢筋绑扎。
2.模板工程模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载本事、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的情景时有发生。为避事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观察、维护和发生异常情景时进行处理的要求。
3.混凝土工程结构混凝土的强度等级必须贴合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试件留置应贴合下列规定：
、每拌制盘且不超过m3的同配合比的混凝土，取样不得少于一次;
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足盘时，取样不得少于一次;
3、当一次连续浇筑超过m3时，同一配合比的混凝土每2m3取样不得少于一次;
4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次;
5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。
四、实习主要工作任务
我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等资料，了解不一样机械设备的操作范围和规程，请教了解看到的不明白的知识。尽量争取参与并了解工程开工前和施工中的各项准备工作，参与进入施工现场的料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。
我们应当去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。
为了了解不一样机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告诉我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。观察我们能够看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到必须高度，然后自由落下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本控制，工长告诉我们正确的放料顺序为：石子，水，砂。因为放料顺序不对会造成浪。
我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架结构的填充墙等部位，比如阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔(空心砖)2处，孔向下(将少数分布筋埋入)交错搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。
我们又询问了为了节俭用水，可不能够使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要干净的水，因为污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求;对水泥标也有要求。
五、实习中存在的问题：
不实践很问题都研究不到，实践后才明白什么情景都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严重的问题有以下几个：
问题一：对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应当振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出原因等等。
问题二：熟悉图纸的本事差，对平面的图形想象不出立体的样貌。致使不能明确的确定出施工的对错。
问题三：对于最新的施工规范不明白，致使不能很快的确定出施工的对错。
问题四：对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。
问题五：理论联系实际的本事差。对于建筑方面的一些出新了解太少。
六、实习感想
实习的中途，领导来看望我们，要我们好好学习，为以后祖国的建设打好基础。
各行各业都辛苦，可是我们在那里，不但看到了艰辛，也看到了伟大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍然在为城市建设而努力着。
在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起当地媒体的反应。我不期望民工们再用这种方法来拿回属于自我的钱，法律是最好的武器，所以他们自我也应当去学习相关的法律。这种方式真的已经不是新闻了，我也担心那些克扣拖欠民工工资的人有一天习惯了，不以为然了，民工们怎样办拖欠民工工资历来是建筑行业的一大问题，因为很老板是经过贷款来修房子，再卖了房子发工钱，或者直接走人。此刻的银行应当建立严格的贷制度来支持建设支持民工，让辛苦为祖国建设服务的民工没有后顾之忧，
在建筑工地上看到的一些情景，让我感慨万千。
首先我想到的是安全问题。工人们可能是太熟悉他们的工作了，也认为没有什么大问题，于是就不注重那些器械操作规程，认为怎样好用就怎样用。他们在砌砖的时候，随意搭设脚手架，并且没有按照规定使用扣件，这样做是很危险的。扣件扣紧了钢管才不会乱滚，人站上去才会安全。安全兜网也没有按照规定架设，灰土石块掉下来砸到下头的人就不说了，如果是人掉下来，他的生命安全还能得到保证吗我们还看到有人用塔吊将钢管或者圆原木运送到楼上，结果被监工骂了并且扣了工钱。是的，如果不细心，料滚动下来，砸伤了人，后果将会不堪设想。为了生命安全，企业的负责人应当为他们买保险，应当给他们上安全教育课。
七、实习的经验及收获：
首先本此实习最大的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象国两个月的实习我能承下来。可是经过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不必须去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上明白了一些与学校不一样的问题，就是在工地上明白了作为一名技术人员应当怎样去和工人交流等。
其次，经过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了深一些的了解。应当说在学校学习再的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图本事都有必须的帮忙，识图时明白哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须研究施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该研究实际施工中的问题。到即能施工又贴合规范要求，到达设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会研究太的问题，不可能想到自我的设计是否能施工。
工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践本事。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有小变动等等很问题，都是工程中可能发生的一些问题。仅有经过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。
另外，经过帮忙资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了必须的认识，明白什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
八、总结
这次实习是我对建筑设备，建筑基础等有了必须的了解，为我们今后学习专业知识引开了一条路，我们经过观察问询等方式了解到了很我们不曾明白的东西。除了建筑知识，给我们印象最深的应当是安全问题。每个施工单位都有标语“安全第一”，作为工程人员，应尽力避安全事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌输安全知识，对他们的生命安全负责。
五年级期中考试总结反思篇4对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
一：实习目的
经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。
也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识上一层楼。所以今年的三月一日开始，我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经历。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
二：实习相关
晓峰工艺品厂地处福建闽侯县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，司人事部，财务部，市场部，以及经理办室进行过短暂的近一个月的毕业实习。
三：实习经历
：背景
我所实习的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创建于998年，总厂占地面积28平方米，建筑面积8平方米，拥有资产3万元，年生产能力5万元，年创汇6余万美元，创税2余万元人民币，全厂拥有职工3余人，其中管理人员和技术人员占据5%。晓峰工艺品厂下设两个分厂，家代理商遍布全国各地。
晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品。
仿真装饰品是我厂年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。
晓峰工艺品厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续年被市授予“先进私营企业”、“重合同守誉企业”。2__年获得“ISO9：2__质量体系证书”。
为继续宏扬民族化，振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望，晓峰人将矢志不渝，继续大产品开发力度，赢得消者赖和广阔美好的市场前景。
2：实习过程
晓峰工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。
根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6S。
这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6S到底是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。
6S管理源于日本的5S管理。5S即整理、整顿、清扫、清洁和养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，增了第六个S——安全。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。
☆整理(SEIRI)：及时将无用的物品清除现场。
☆整顿(SEITION)：将有用的物品分类定置摆放。
☆清扫(SEISO)：自觉地把生产、工作的责任区域、设备等清扫干净。
☆清洁(SEIETSU)：认真维护生产、工作现场，确保清洁生产。
☆养(SHITSUE)：养成自我管理、自我控制的习惯。
☆安全(SFETY)：贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在生产、工作中，必须确保自身、设备、设施安全，严守国家机密。
五年级期中考试总结反思篇5(甲)尊敬的各位领导、各位老师
(乙)亲爱的同学们
(合)大家晚上好!
(甲)灿烂辉煌的2--年即将向我们告别，充满期望与挑战的2--年正笑着向我们走来。
(乙)在这辞旧迎新的日子里，我校特举办这场艺晚会，用我们的歌声和舞姿，用我们的热情与激情来表达我们的喜悦，传达对新一年的憧憬。
(甲)下面请黄校长致新年祝辞，大家掌声欢迎。
(乙)宜州市高中“迎新年，庆元旦”艺晚会，此刻开始：
、冬天已经来了，春天还会远吗?请欣赏由58班同学为我们带来的歌曲《春暖花开》
2、这天的晚会真热闹，你们瞧，高三的同学也来了。请欣赏4班甲声小组唱《我们那里还有鱼》
3、请欣赏由高一艺术生为我们表演的节目《潇洒乙兵》
4、请欣赏萨克斯独奏《小冤家》表演者
5、请欣赏现代舞《水晶》表演者。
6、请听乙声独唱《金色的木鼓敲起来》表演者
7、请欣赏由55班同学自编自演的小品《迷茫的一天》
8、下面请欣赏民族舞《红扇》
9、新的一年就要到了，我们相明天将会完美，下面请听乙声小组唱《明天会好》表演者
、下面请欣赏乐队演奏《光辉岁月》。
、请听乙声小组唱《大团圆》
2、请欣赏独舞《竹林深处》，表演者：
3、请欣赏小品《新扁雀见蔡桓》
4、请欣赏现代舞《蓝色尖叫，亲近自然》
5、请听乙声小组唱《在那东山上》
6、请欣赏民族舞《月亮乙儿》
7、请欣赏笛子独奏《牧羊乙》
8、请欣赏民族舞《桔梗谣》
9、请听甲声小组唱《奔跑》
2、下面将上场的校现代舞队表演的现代舞《动感节拍》
2、请欣赏情景剧《唐人街》
22、最后上场的是校广播室播音员，请听小组唱《栀子花开》
(乙)此刻工作人员正在紧张进行分数统计的工作，下面由兰副校长讲话，大家掌声欢迎。
(甲)下面宣布今晚晚会的获奖状况，请念到节目的负责人立刻到舞台上来。获得三等奖的是：获得二等奖的是：获得一等奖的是：请黄校长、兰副校长、覃副校长、政教处卢主任、郭副主任、赖副主任为他们颁奖。
五年级期中考试总结反思篇6一、强领导，落实责任。
为保证活动有序地开展，我校成立了以校长为组长的“安全教育领导小组”，全面负责安全教育工作，由德育室专门负责组织和安排学校的安全教育，把学生的安全教育列入重要的议事日程。
二、强宣传，增强意识。
精心组织开展交通安全知识的宣传教育活动。
、利用周一的国旗下讲话进行宣传教育，使全校师生人人知晓2月2日是“全国交通安全日”，树立通行规则意识、明礼让意识，形成人人抵制交通违法、人人践行明交通的良好风尚。
2、每班出好一期“交通安全记在心”黑板报，同时电子屏滚动播出宣传标语，营造浓厚的交通安全宣传教育氛围，强化交通安全提示、警醒好教育作用。
3、亲身感受，培养学生的自护能力。开展“明交通我践行”的交通安全社会实践活动，锻炼学生的实际能力，让学生感受“遵守交通法规，珍惜生命”的重要性。
4、利用班会课，开展“交通法规我知晓”为内容的教育课，使全校师生受教育率达%，实现了交通安全教育进课堂。
5、强对学校师生自行车、电瓶车、小轿车的管理，教育师生严格做到“安全行车、规范停车”，通过教育、检查等形式制约师生遵守交通法规以及校纪校规。
6、通过家长会等形式，对家长进行交通安全教育。要求家长配合学校对子女进行必要的走路和行车安全提醒，要严格遵守交通法规。这样，不仅使能提高学生的交通安全意识，而且能辐射家长，规范家长的交通行为。
五年级期中考试总结反思篇7今天开会是有此以来收获最的一次，从早上x点半一直开到傍晚x点，这是有此以来司规模最大的一次会议。刚回到自己马上回想会议的整个内容，把它给记入下来，如果不好好总结下，那会议就白开了，永远得不到进步。开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通，及对市场的操作。听了这次会议后受益匪浅，深感体会。为我解开了很雾团，让我有了方向感和前进的动力。
一、沟通方面
在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说;没依据没数据的话不说;情绪欠佳时不说。要懂的三必说，赞美的话，感激的话，对不起。就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做，谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。当在交流过程中发现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚的利益，要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成协议。最后就是实施，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们要诚实守，商场上要讲究用，这样生意上的合作才能长久。
在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。一旦一开始就压上了，可能还没到最后关头也许你就输了。这也就教会我们花最少的钱赚的利益。想想自己沟通过程，实在存在很短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。给客户的感觉就像强迫，强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施。
二、心态方面
人一旦走上销售这条路，想退路难，想前进难。退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路，销售是个很会历练人的路，你一旦踏上一般人都很难往后退，他带给你的发展空间很，提升个人能力的好机会，你自己会很想往下走，想看看前进路是怎么样子。但你要明白，前进的路是坎坷的。前进的路是难的。佛像为什么能成为千百万人仰拜，那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨。一名优秀的销售员成功的销售员，往往是做到别人做不到的事。今天有幸听说副总经理从何从一名推广专员在进司短短x年半的时间当上了副总的位置，真的很震撼，还有营销中心x经理为了开发新的客户，自己证明他的能力，他能给客户创造的利益是大，在客户没有认可和支持的情况下，大夏天的一顶帐篷，一个人做起促销活动，很东西都是自己目前没法比拟的。发现自己跟他们比起来，自己远远做的不到位，他能做到自觉，对工作负责，勤奋学习。自己呢有点太满足于现状，这样永远得不到进步，或者进步很慢。记住每当我们在进步时，可能很人会忽视竞争者也在进步，社会在竞争，适者生存，你要明白你不吃别人，别人可能就会吞并你，尤其在商业这行业上。
营销人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每个成功的都得经历这三个阶段。第一阶段我们都是从最简单的做起，从一个最简单的动作重复的做。对我们这些刚从学校毕业的人都有这样的想法，希望得到回报，简单的事情不想做，总是埋怨这埋怨那。或者有这样的想法自己的努力为什么别人总是看不到，别人往往只是看中自己的结果。其实错了，人做事，天再看，也许暂时性的看不到，但总有一天别人会知道的。一个活干的同时我们也慢慢学会接触管事，司会给人机会，只是你自己有没准备好的问题。在学会管事时，你的能力开始慢慢的提升，等你有了一定能力就开始慢慢得管理起人来。如何利用自己手中资源，利用别人来帮你赚钱创利益。
销售没有冬天，不要给自己找借口。相梦想就在不远处。今天的会议也讲了些企业的化，让我看到司未来的发展方向和前景，让我重新自起来。
五年级期中考试总结反思篇8.元旦来临，清扫一年里的疲惫，规划今年将精神振奋;清扫一年的伤心，规划今年将装备快乐;清扫一年里的郁闷，规划今年将朝气蓬勃;祝你快乐天天做伴，幸福岁岁年年!
2.元旦行大运，新的一年祝福长：“新”酬月月涨，“新”“新”向荣事业强;“新”无烦恼伤，“新”情好比喝蜜糖;“新”苦悄悄藏，“新”百倍财源旺!
3.一声问候，打开新年气象;一杯美酒，斟满富贵美满;一束鲜花，绽放温馨美丽;一句快乐，带来无限欢笑;一道祝福，情谊就在其中。元旦佳节，祝你快乐!
4.爆竹声中辞旧岁，短来往送祝福，新的一年，新的征程;新的一岁，新的希望。在这新年到来之际真诚的祝福你：家人健康，万事如意。元旦快乐!
5.龙飞凤舞迎元旦，烟花初绽灯阑珊，编辑短送朋友，句句表达我心意，段段祝福藏里，愿你心想事成，快乐如山，幸福似海，每天沉浸在欢乐无边!
6.新一年，日子顺心平安;新一年，祝福又暖暖;新一年，愿望件件都圆满;新一年，幸福快乐早实现;新一年，元旦祝福围身边。
7.大财，小财，意外财，财源滚滚亲情;友情，爱情，情情如意官运;福运，财运，桃花运，运运亨通。元旦到来之际，送上我最真挚的祝福：元旦快乐!
8.元旦到了，忧烦无踪了，快乐高涨了;惆怅无影了，幸福蔓延了;霉气跑光了，祥云驾到了;病疾消散了，健康拥有了;事业精彩了，财运冲天了;爱情甜蜜了，日子红火了;心情爽歪了，祝福发出了：祝元旦快乐，福寿安康!
9.元旦到，送你快乐“同心圆”：天圆地圆，天地之间爱心圆;心圆梦圆，心想事成事事圆;月圆人圆，阖家欢乐大团圆;你圆我圆，开心快乐心圆!
.元旦祝福来报道：大财小财意外财，财源滚滚;亲情爱情朋友情，份份真情;官运财运桃花运，运运亨通;爱人亲人家里人，人人平安。
.元旦快到了，我计划不给太，只给你五角钱，别小看哦，它包含十分快乐，十分健康，十分平安，十分知足，十分幸福。祝新年快乐!
2.友情是份纯真，祝福是份形式，新年的祝福我不擅长，可我的祝福无人替代，别学别人玩转发;我的祝福是无价，一般的人我不发，祝你新年快乐!
3.我寄清风，带给你我的思念;我托浮云，寄去我的祝福;我携细雨，编织你的梦境;我盼星光，带给你我最真的希望，元旦快乐，新春幸福。
4.一年已过，元旦来到;愿你：圆了一个梦想，担一筐快乐;圆了一个追求，担一箩美好;圆了一个心愿，担一篓逍遥;元旦佳节，辞旧迎新;祝你：轻松快乐，幸福美好，和美逍遥!
5.元旦到了，我要送你柚子榴莲香蕉各一个，祝在新的一年里，各路神仙保柚你，好运对你榴莲忘返，幸福的地平线永远和你香蕉在一起!
五年级期中考试总结反思篇9在这个四十天的短短假期中，也是我上大学以来的第一个长假，在这之中我最有意义的经验莫过于在香乐门司进行了我的第一次社会实践了。在这几天里有感慨有高兴，有困惑有劳累，也有许时不时发现的小感动，几天下来，我觉得我成长了很，对社会的初步认识也有了一个初步的印象。我想，这些日子，是不那么容易被忘怀的吧。
在之前安排工作的时候，经理给我打预防针，说工作可能会很累很辛苦，各种活都要帮忙。当时满怀心的我想也不想就都给答应下来了。第一天来上班，由于以前完全没有对这一行的经验，一切都要从零开始。换上制服后，我看着镜子里的自己，满脸的困惑，还有忐忑，不知道我将要面对的会是什么样的工作，什么样的上司、同事与顾客。我亦步亦趋地跟着带我的姐姐，一点点学习如何收拾桌子，如何叠放碗盘，又如何将餐具车送进后厨等等等等，这其中囊括了许细节上的问题。原来这看似没有什么技术含量的工作也是有自己的规则的，碗盘怎么叠放才能最大程度低装满餐具车从而减少力的推送餐具车次数;照怎样的次序收拾桌子最快;如何达到顾客的要求、解决他们提出的问题等等。上了一个中午的班我才把这些全都大致了解并熟悉起来。细节上，由于这份工作主要是有关餐饮，所以保持卫生是最重要的。连给顾客端一小碟酱料、送一条小汤匙什么的都得用餐盘端着送上而不应直接用手取。中午和下午的人流量是一天里最的，这样一天下来是会有点累，但是收获颇。
在我十几年的人生中从来充当的都是顾客和消者的角色，完全没有体会过作为服务人员的辛苦，也不知道他们如何高效率地把我们用餐的环境保持得干净整洁，用什么样的心态去为顾客服务。同时作为香乐门临时的一员，我不仅第一次了解了厨房的流程，也对如何融入一个陌生的环境有了自己的收获与体会。首先要向人们介绍自己，同时记住他们的名字，在与人相处的时候一点笑，不仅能为自己赢得好评，或许还能改善他人的心情。在这一天里学到的确实有很!
在接下来的几天里对于工作我基本上都上手了，与同事们的相处也越来越融洽，很时候会有人帮助我，把稍重的活儿留给自己而把轻松的留给我。我却不知道怎么感谢她们，只好报以笑和一声声“谢谢”。在这几天里还有一次难忘的经历--我人生中第一次送外卖。那天中午店里接到一笔挺大的订单，外卖员一个人送不过来于是经理让我去帮忙。送餐的地点是附近的一家酒店。到了门口外卖员却让我等在外面他自己送进去，我不解。后来他解释说有的时候有些顾客会故意为难外卖员，他怕我被为难所以他自己送进去了。听了这番话沉默了，脑子里翻涌着一些什么，感谢，与感慨。这就是这个现实的被称之为“社会”的地方中不那么光明的小角落吧，从前我生活的世界不外乎学校和家，身边的人除了家人朋友就是同学，所受的委屈顶就是在什么地方被流言所伤，可是那些日子有朋友的支撑，可以把人骂得狗血淋头鸡飞狗跳。可是将来呢?要出来面对这个海洋般的社会的，是我一个人，周围的人全都摸不透看不清，还会有人帮我，维护我，怕我受到伤害吗?当我意识到终有一天，我将走出象牙塔，脱离了家和朋友的保护圈，要独自去面对这个光明与黑暗并存的混乱的漩涡般的社会，要在这股浪潮里沉浮，突然袭来一阵心慌。
不知不觉地，工作到了最后一天，心里是高兴的，可也有些不舍。不知道下次回来，这些同事们还在不在，或者这辈子我们就只相会这一次了。下班后的第二天，我拿表格来给经理盖章写评语，经理绞尽脑汁认真的样子挺喜感的。没想到的是在相隔的这短短一天，有个姐姐说已经开始想念我了。我自是舍不得的，这段经历深深印刻在我的履历中，是不会那么容易被忘记的。
