222年房地产司年度总结
222年房地产司年度总结（精选9篇）
222年房地产司年度总结篇2--年月，司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在2--年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因。房产市场的不稳定因，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出%，同期存款利率也将提高许。因此，在无形当中也增购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
222年房地产司年度总结篇2xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增客户的任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改善之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式有效，所以，今后要收敛脾气，增耐心，使客户感觉贴心，才会有任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增与客户之间的感情，增客带的机率。
现今我已来工作半年了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要完善自己，提升自己，增各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，要跟着司一齐转战南北，开拓新的战场。在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
222年房地产司年度总结篇3一、2_年度工作完成情况：
根据司制定的工程任务要求，工程部主要完成以下相关工作：
、完成__小区开工前期施工现场的布置和施工组织工作，主要包括临时围墙、临时施工道路、临时排水、自来水、临时施工用电、配电房的施工安排和各项管理工作;
2、__小区拆迁的配合工作，__小区的拆迁基本是贯穿2_的整个年度，在配合拆迁的过程中，工程部不怕苦，不怕累，随时随地都能及时配合到位。分次拆除小区内高压线路、自来水管道、电管线，完成施工现场的三通一平，为工程的顺利开工提供了有效保障;
3、完成__一期22幢住宅、5幢商铺、幢地下车库和超市的工程试桩、工程桩施工和检测工作。在桩基工程施工过程中，工程部仔细研究地质勘探报告，在保证桩基承载力和质量不受影响的情况下优化了桩身长度，大大节约了桩基的施工成本，且工程进度也得到了保证;
4、工程部根据司计划落实__小区一期28幢楼的全面开工建设，总建筑面积约平方米(其中住宅89平米、商铺7平米、地下车库3平米)，并对各施工楼幢进行了有效管理，从工程施工质量、进度、安全、投资及协调等方面进行有效地控制，确保工程各个分项均满足验收规范要求。根据目前进度有6幢楼已经拆除脚手架，其他受拆迁进度影响的楼幢也已完成主体分部的验收工作，为2_来年的顺利交房给予了保证。
5、工程部配合司积极与住建局测绘所对接完成一期工程的销售面积测绘工作，并在技术方面进行把关，有效避了漏算、错算等现象，保证了司销售工作的正常进行，
6、积极做好甲供的计划申报和供货分配工作，因司的甲供品种、规格复杂，工程部不怕麻烦，认真督促协调，确保料能够按时保质的供应到施工现场，保证了工程施工进度。对司确定的分包项目进行协调管理，制订了详细合理的总分包项目配合管理流程，保证分包项目的施工质量和进度。
7、配合司完善__小区管线综合图的各项技术指标，与各相关单位、各配套单位进行对接，确定施工方案，完善相关部门的资料手续;
8、配合供部选择确定工程甲供料的供应单位，如：太阳能、门窗、大瓦、石、水电管等，起草签订相关的合同和招标件;
9、做好施工现场明标化工地的管理和检查工作，与建工局、城管执法进行对接，积极配合城市创卫和长效管理的检查工作。与城管部门和当地派出所进行对接强小区周边环境和消防治安工作的协调管理;
、对__小区一期住宅楼施工图纸和相关做法进行优化，为司节约了成本(经优化协调目前小区仍然仍然并对施工图纸进行优化调整，保证测绘面积的增值。使用的保温砂浆、P孔砖等料)。对商铺工程布局进行优化，保证商铺销售的灵活性。落实安置房六层阳台的封闭，与设计单位沟通处理施工中的技术难题并提出合理化建议;
、完成一期工程的招投标工作，配合开发部办理相关批建手续;
2、工程部坚持早会制度、每周监理例会制度、每月施工现场质量安全明标化工地检查评比制度等等，强施工现场管理;
3、配合司一期开盘，为销售部提供套型图纸和工程技术咨询服务工作，对一期工程的车库进行分隔，保证每户都有车库使用;
4、审查工程进度款的支付，编制工程资金计划。
二、工作中存在的不足和需要改进的地方：
在总结全年的工作过程中，我们发现了几个值得我们改进和正视的问题，还需要认真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面：
、进一步完善、细化工程管理体制，明确岗位责任制度;细化目标(质量、进度、投资)管理，完善工地检查管理程序，安全明施工检查管理程序，以便有力地推动了项目管理中各项工作顺利开展和目标的实现。
2、强业务培训，利用业余的时间自我学习，提高工程管理人员的业务质，激励部门员工的工作热情，提高他们工作积极性、主动性和责任心。
3、强沟通，协调好工程参建各方之间的关系，协调好司各部门之间的关系。
三、2_年的工作计划：
新一年的工作任务会重，工程部会严格按照司制定的各项计划和目标做好本职工作，并对2_年工作做以下计划：
、强对新开楼幢的施工设计图纸的优化，动脑筋，提合理化建议。
做好甲供料供应和协调工作，保证甲供顺利供应，减少其对工程工期的影响。
2、强工程质量、安全、进度等方面的管理力度，细化并完善工程项目管理的制度和措施。减少工程施工中的失误和错误。
3、强合同管理，和施工过程管理，注重事前、事中控制，完善相关流程。
4、强工作流程和人员职业道德的建设，打造工程部过硬的管理团队。
总之，在以后的工作中我们工程部将继续做好各项工作，将2_小区打造成一流的住宅小区。
222年房地产司年度总结篇4寒意渐浓，岁末将近。2_年是司喜庆的一年，中秋晚会、x周年庆典，使我们整个“x”都沉浸在欢乐的海洋中。我们“_”也借着司的喜气频传捷报!我拓展x部在司整体战略部署下在x总的英明指导下克服种种困难努力去完成司下达的任务。
针对拓展x部在2_年的工作总结如下：
拓展x部成立至今有两年有余，在去年管辖的x省上又增了x省，今年新开的店有x家。全部集中在x省，其中地级市x家分别为：南x店。县城x家分别是_店。
另外我部门还出现了一批有店无人盟的情况如：_x。
在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成司下达任务，问题是方面的。针对目前存在的问题和在2_年的工作计划向司作个汇报：
一、2_年工作中存在的问题
、由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员，其社会经验和工作能力尚有很大的不足，对海澜之家理念的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的诱导性和说服力。
2、有些当地潜在盟商没有很好的挖掘和把握，特别是有些既想盟又不敢的盟的没有及时说服和把握、
针对以上问题，我本人作为三部的主管领导，将仍然严格贯彻x总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通过例会的方式进行沟通，不断地探索和发现问题，及时解决发展中出现的新问题，边学习边实践来尽快提高部门人员的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目标店址，要严格按照司“黄金地段，钻石店铺”去把关目标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地盟商盟。
二、2_年的工作展望
、x省在经过两年的努力下，已经有x个地级市开设了_，2_年争取把剩下的x个地级市全部拿下。另外在x等城市积极开拓二店。另外也将充分利用_在x省现有影响力使的当地盟商来盟，借助当地盟商迅速发展。
2、x和x两省开拓的难度较大点，一是由于_的品牌效应在两地仍然未全部突现。二是两省的前卫穿着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。
3、_的自产品牌很，竞争很激烈。但是我相随着司品牌影响力不断发展，设计款式不断改进在广东这样的经济强省会有好的发展形势。
路是人走出来的，我相在x总的英明领导下，在我拓展x部自身不断吸取教训和努力下，2_年_三省一定会有好的发展，为_的发展尽绵薄之力。
222年房地产司年度总结篇5一、2--年度业绩指标完成情况汇总
、成功说服政府对地块北侧高压电缆进行无偿搬迁，给司省下万左右的用
2、完成日照、指标、消防、防雷、交通、绿化、人防、环评、地名、门牌和扩初的报批任务，各专业均有不同程度的计划提前
4、完成《市政规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》和《预售许可证》的报批工作(均有不同程度的提前，努力保证一级计划的有力执行)
5、解决了东御项目容积率面积和测绘面积之间差异性的问题，并成功得到政府的认可，对北立面进行了调整和修改。
6、完成前期报批报建所有资料的汇编，为日后工作的连续性提供了保障
7、协助工程和营销部做好政府协调工作，积极维护司与政府沟的沟通，强了金地司和政府间合作互助关系，提升金地品牌和影响力。4月份圆满完成邀请高新区政府领导参观上海司项目的接待和保障工作。
8、完成员工满意度调查和分析总结，并针对情况组织了次员工活动(实弹射击、拓展培训等)
9、整理了物业客服操作流程和要领并实施，并把监督检查贯穿到日常工作中，收效良好，客户满意度得到明显提升成功组织金地业主“世博行”、“中秋系列活动”、“游泳培训”、“业主生日贺”等提高客户满意度的活动
、完成国际花园的工程维修和交接工作
、成功处理并解决了国际花园4-5的投诉(重大问题投诉)
2、顺利完成国际花园幼儿园与首南街道的交接工作
3、完成客服务部客户维修满意度回访
4、各级配合完成慈溪项目司的注册和关系建立
5、配合并完成东御项目物业司的招投标工作
6、积极与政府部门接触，着手准备宁波司的土地计划
7、服从领导，积极配合，完成了司领导交给的其他所有任务。
二、自评2--年工作总体表现
在司领导的正确领导和支持下，在各部门同事的全力配合下，把前期报批报建工作做得有声有色，截止《预售许可证》取得之日，个人认为非常完美地完成了前期报批报建工作;在此工作之外，本人还能在行政人事、客户服务和后勤保障工作积极与各同事做好沟通协作，把经营管理部的工作做得井然有序，把各项工作落到实处，使后勤保障工作基本得到同事们的认可;在这一年中，通过不懈的努力，客户满意度有了长足的进步和提高。这些成绩的取得是全体同事的努力成果。从个人角度，认为在金地司工作是尽心尽力的，对工作计划是全力以赴的，一切工作重心以项目和经营指标为主导，2--年，是个人及经营管理部成就感较为明显的一年，进步明显，成绩明显。
三、存在问题和不足的原因，以及提升措施存在问题：
、为完成计划，投入到前期报批工作的精力过大，有忽视员工满意度建设、企业化建设的现象，对后勤保障工作有不重视并落入陈规的问题存在。
2、对客户口的工作有重视，但阶段性太强，盖洛普调查结束，有思想懒惰现象和歇口气的想法。
3、人员招聘工作没有突出表现，甚至陷于困境
以上问题的解决和提升措施还是提高个人工作责任心，想办法创造性地开展工作。
四、2--年度重点工作计划及推进思路
、继续做好政府部门的关系维护，强企业和政府的合作，提升金地品牌效应
2、关注土地息，在司资金计划允许的情况下争取获取5平方的土地储备
3、进一步提高客服口的工作专业度，采取请进来走出去的办法，强自我培训，开阔眼界，将客户关系建设放在工作的重点位置
4、对东御项目进行有效跟踪，配合其他部门做好外围工作协调，对预验收工作进行关系梳理，把准备工作做在前面，使收尾工作立于不败之地。
5、强部门内部培训，在上海司的领导下强企业化建设，开展员工活动，提升员工自主服务保障意识，提高员工满意度和凝聚力。
6、强人才物色和后备人才的储备，对人才采取形式、方位的
五、2--年重要工作保障措施
、土地储备：与政府和企业强交流，强第一手息和资料的获取，把土地研判工作做细，并积极与上海司、集团保持积极有效的沟通。
2、品牌效应：主动积极与企业、政府和业主做好沟通交流，宣传金地化。
3、人才储备：通过网站、猎头司、人才市场招聘和与行业内企业交流，物色人才;并做好司内部后备人才的培养。
4、东御项目：关注建设和营销各个阶段，积极做好息交流，与各部门做到互通有无，保证项目的健康进行。
总结：2--年是我个人成就感特强的一年，是我个人打工史上最成功的一年，是入金地集团后取得成绩最明显的并得到全体同志和领导首肯的一年。
222年房地产司年度总结篇6时间若白驹之过隙，不知不觉中，2--年的帷幕已悄然合拢。站在2--年的终点上，穿越时空的回廊，回首一年来的方方面面，内心感慨良。无论是年初时为了----------销售，还是年中为了----------来回拉锯，抑或是年末的按揭下账与商场款项的追回，又或是全年为了获得新地块而奔波于全区各地，----------司的人们都在辛勤的忙碌着、期待着，期待----------在艰难的房产大环境下全部售罄，期待三层商场的顺利售出，期待能竞拍到新地块，期待……然而，对于广西广运来说，2--年注定是持续、朴实的一年，是不断夯实基础、解决生存发展的一年，是一个痛苦与快乐相伴、泪水与欢笑相随的一年。一年来，我们一直怀揣收获的期望，于激情中挥洒汗水，于开放中谋求发展，于进取中追求成功。
现今，2--年即将成为过去，而过去是现在和未来的基础，忘记过去就等于背叛未来，总结过去可以使我们好的把握现在、开创未来。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在2--年即将结束的时刻，我们很有必要对一年来的工作情况做个认真的总结，使自己做到：忆往昔、知得失、明方向、举大业!
一、2--年分管部门重点工作完成情况
(一)不断强和改进总经理办室(以下简称“总经办”)的各项工作。
总经办作为一个司的行政、人事的综合管理部门，在新的情况下充分发挥其办管理、行政事务管理、人力资源管理职能;充分发挥其沟通上下、协调左右、联系各方、照应内外的作用;充分发挥其服务与效率意识，能直接提高司的整体运转水平与工作效率。因此，2--年针对总经办上述职能，重点做了以下工作。
、在进一步完善、修改各项规章制度的前提下，抓落实、抓成效。
在2--年已经初步修改、完善、汇编了符合我司目前发展的实际的各项规章制度的前提下，全年始终抓落实、抓成效，在考勤管理、绩效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各项检查与考核，务必将发挥规章制度的引导、规范作用，最大限度的调动司员工的主观能动性与积极性，同心协力，完成司2--年各项工作指标。
2、负责承办2--年股东大会暨董事会二届三次会议。
2--年股东大会暨董事会二届三次会议的组织实施是总经办2--年工作的重点。鉴于我司已不是第一次承办股东及董事会议，在原有的经验的基础上，本着全局把控、细心细致的原则，拟定工作方案、拟定各项会议料并报经营班子商议通过，确定会议时间、地点、场地，落实各项后勤工作。会后，及时的将相关会议纪要、会议决议等件及时的发放给每一位股东或董事，并根据会议决议，监督、督促总经办完成股东变、股权变等工作。使整个会议过程做到了无失误、无错漏，较为成功的完成此次会议的相关工作，得到了上级领导及各股东、董事的好评。
3、指导总经办做好日常行政、人事事务性工作，保障司日常工作正常运转
总经办的日常行政、人事的事务性工作是较为繁杂琐碎的，培养总经办成员的自觉工作意识，注意快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，防止出现政令不通、协调不及、工作混乱等的不良现象，是2--年的一项重要工作。
针对上述事项，2--年会同总经办的员工，继续紧紧围绕“责任、服务、效能、合作”这一主线，强化“我们是领导身边工作人员”的工作形象和标准，在抓制度、抓效率、抓协调上狠下功夫，认真细致的完成各种工作任务，优化办理流程，提高工作效率，将行政、人事事务性工作认真细致的完成，并使之规范化、制度化，保证了司的正常运转。
当然，具体完成工作情况在这里就不再阐述，但就总体而言，2--年总经办还是比较顺利的完成了各项本职工作。
4、企业化建设
企业化是实现企业可持续发展目标的有力保证。企业化建塑的根本目的，就是用化力激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。“人类因梦想而伟大，企业因化而繁荣。”一个成功的企业，必须致力于企业化的建塑，必须千方百计地提高企业核心竞争力，如此才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，才能实现全面、快速、可持续的发展。
对于----------司而言，企业化的建设是----------司持续发展的强大动力，因为----------的发展离不开全体员工的同心同德与同甘共苦，离不开能使员工为之自觉奋斗和奉献的广运精神。员工在奋斗的过程中与司的目标保持高度一致，具有“司兴我荣、司衰我耻”这一共同的奉献理念，才能快----------的发展速度，才能使----------的核心竞争力得到有效增强。因此，努力建设先进的广运化，是实现广运的科学发展、和谐发展、又好又快发展的重要手段。
因此，2--年，作为企业化建设的执行部门，在企业化建设方面做了不少工作：
()强培训学习，在培训学习中将职业道德建设，将爱岗敬业、乐于奉献、诚实守、团结协作等思想观念融入员工的价值观念中。
(2)强对员工的业务建设，各部门内部老员工与新员工之间互相交流经验，积极鼓励岗位成才，提高员工的科学化质和业务能力。
(3)丰富员工化生活，营造司内外部和谐的氛围，通过举办年会、司庆、体育比赛等活动的形式，打造司的和谐环境。
(4)通过慰问病休员工、赠送生日礼物等的形式，真心实意地为员工办实事、做好事，解决员工生活工作中的具体困难和问题。
通过在企业化方面的建设，----------司在艰难的环境下，各员工仍能保持乐观的心态，保持积极的工作态度，未出现员工流失的现象，企业化建设初显成效。
222年房地产司年度总结篇7不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很事，当然我也入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团司，是我们认的金堂自主有誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自己能入我们销售——代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以需要锻炼自己！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自己的工作不仅仅要对自己的工资负责，要对自己的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该比较比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容应对。
总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
、外界宏观与观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人质方面的优势与差距。
透过对现状与未来的客观分析，能够清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望是要提升。在下半的工作中我还要倍的努力，拜访的客户，大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！
222年房地产司年度总结篇8今年，我司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下，司由原有的管理理念转变为“变则通，通则久”的管理方针，督促全体干部职工进一步解放思想，转变观念，以新的思路解决工作中遇到的新问题。司全体干部职工团结一致，扎实苦干，在新的管理方针的指引下，积极向上，开拓进取，各项工作都取得了较好的成绩，圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作情况总结如下：
一、各项工作的完成情况。
、经营指标的完成情况：
全年新开发建筑面积约__万m2，其中商业街占73m2，竣工楼房3栋(33#、34#、35#)，竣工面积9m2，完成建设投资约8万元，实现销售收入62万元，销售面积9327m2。续贷9万元，累计贷约万元。减少应付工程款35万元。存货房屋总计约93m2，其中——6区房屋面积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2，存货约为7万元，应收款243万元。司机关人员工资约4万元，银行利息约9万元，办3万元，招待7万元，小区物业司维修2万元，总用约每年2万元。本年度司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作，再接再励。
2、小区的建设情况：
今年雅居园小区新开住宅楼3栋，建筑面积__万平方米，收尾工程8平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓安全明施工。雅居园商业街建设项目，是我司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房，建筑面积万平方米，建设投资约8万元，又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设，满足不同层次的消者。现已全面竣工并可以使用。
3、房屋销售经营情况：
针对当前我县住房市场供大于求的实际，司一是积极调整销售价格，尽最大限度降低售价;二是降低工程建设成本;三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计;同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等种形式进行宣传，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会誉。针对顶层楼房销售难的问题，司经研究决定降低售价，优惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难，又有利于资金的回收。全年销售房屋2套，销售面积9327平方米，销售收入62万元，销售率85%。
4、宣传措施的转型情况：
现今社会是网络息迅速发展的科技时代，司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路。今年通过办室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示司各方面的发展和业绩，既节约了宣传经的重复投入，又扩大了司的社会效益和影响力，对于司发展息的及时传递和网络息的准确接受提供了便利。
5、党务工作：
在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名，转正2名，新培养入党积极分子3名，党支部的各项工作逐步完善。
6、物业管理情况：
物业管理司是一个自主经营自负盈亏的企业，但年来一直没有摆脱围绕总司吃饭的不利局面。去年总司投入近3万元的维修，今年司又投入了2余万元的维修，锅炉、管道年久失修，司年年往里投钱，收取的用不够开支，造成连年亏损，入不敷出。
