222员工个人年终总结开头
222员工个人年终总结开头（精选8篇）
222员工个人年终总结开头篇不知不觉在司上班已经近一年了，从刚出校门的什么都不知道，到现在逐步的对外贸有了个初步的了解，也逐步熟悉着司的运作体制和经营概念.虽然每天都在重复着了解产品，找客户，发邮件，收邮件，收询盘，回复，等回复，失望，接着找客户，发邮件#2539;#2539;#2539;一直以为在学校的时候自己很强大，很优秀，现在出来工作了才发现自己什么都不是。先对之前的工作进行大致的总结，希望能对自己以后的工作有所帮助。
一、业务能力
我觉得做外贸就是了解自己的产品，了解市场，了解客户，联系客户，卖出产品的过程，通过对司产品的学习，逐渐熟悉了司产品的料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题，了解到产品应有的不良率。这些都方便我们去把握市场，知道怎么样去跟客户沟通。
其次对市场要有了初步的了解.我们司的产品广泛应用于汽车车体，目标市场日本汽车用品需求量一直很大，所以对司产品很乐观，开发好日本市场可能性也大.
再者就是对业务技巧的初步掌握.通过在平台上的客户开发，我慢慢的掌握跟客户沟通的技巧，一切从客户的需求出发，通过跟客户的沟通，了解客户的需求，从来给出相应的价格。
二、个人质能力
我觉得做外贸的要求就是要有耐心，开发出一个新的客户不是一朝两夕的事情，长期的跟进才是王道，听说开发出一个新的客户可能周期需要半年到一年，在这个过程中自己没有订单而同事有订单的时候，需要耐心等待，相自己暴风雨后便是彩虹。
其次就要有饱满的热情，要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。
再者就是要自。面对长期没有订单的情况，如果自心不够就很容易浮躁，怀疑自己的能力，这个时候就一定要有自心，每天做好自己的工作，相订单就在前方。目前，我司开拓日本市场，任重道远，需要我们有满满的自，相自己的能力，才能干好工作。
三、个人建议
根据对目标市场以及国内同行的了解，日本客户的防备心理非常普遍，这可能是跟日本小国又四面临海且灾难的缘故。要跟日本客户做生意就要做好被拒绝的准备，只有用自己的真诚打动了客户，他才有可能相你，从而成为你的客户。为了打款方便以及安全日本客户经常要求供货商有日本银行账户，或者选择安全系数较高的pypl.故为了好的开展工作，希望司能开通日本银行账户以及申请PYPL。
四、总结
总之我觉得做外贸要重视每个细节，只有把握了细节才能成功的抓取每位客户的心，从而能完成交易，获取收益。
222员工个人年终总结开头篇2工作的时候总是会觉得时间过得格外地快，这不，一下子我们就又一次的迎来了新的一年，虽然我还不知道在接下来的工作中会面临着什么样的挑战，但是我很清楚的知道自己还有着很的方面需要改进，这从我往年的工作也能看的出来。刚刚过去这一年，我在工作上的表现还算不错，各方面都是中规中矩的，没有出现大的差错。此时大家都在写着属于自己的年终总结，那么我也不能例外，现总结一年个人工作情况如下：
这一年，我在咱们的工厂里从未出现缺勤早退的现象，严格地遵守了厂里面的制度和各项操作规范，在厂领导们的正确带领之下，我和身边的同事顺利地完成了各项工作任务，每一个月都能达到工作指标甚至还有所超越。在和周围的同事相处时，我也是用心的去帮助他们，我在咱们厂里面也待了有几年的时间了，对于咱们工厂还算是比较了解的，所以我有责任和义务去带一带后进厂的员工，这也算是我为咱们厂作出的一点小小贡献了。
在工厂里面工作，一直都是比较辛苦和神的，毕竟一天的工作时间还是不短的，我们来工厂的目的就是为了能挣一点钱，所以我也不想把自己的时间给白白浪在无用功上，于是我在每天的工作中都投入了不少的精力，这样才能使得自己得效率维持在一个较高的水准上，当然了，我也是人，有时候也会感到疲倦，这时候就得学会调解自己工作和生活的平衡了，我的工作虽然没有太的技术含量，但是它的的确确很考验我的耐力和体力。为了好地承担起自己的责任，我除了每天做好自己的任务之外，还会去学习一些和自己工作业务有联系的知识，靠着这样一点点的积累让我的操作能力得到了提升，不过我还是不满足，我渴望着自己能获得大的提升，以此来获得领导们的青睐，我知道想往高处走的话就必须要求我拥有的担当，虽然从目前来看我还不能达到领导们的要求，但是在接下来的日子里我一定会专心的把自己的工作开展好，并配合大家的任务，相通过自己的努力，我一定能在某天成为自己想成为的那种人。
222员工个人年终总结开头篇3过去的一年，我从通讯员岗位转到督查岗位后，在办室领导的带领和指导下，在全体同志的关怀、帮助和支持下，紧围绕督查室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作情况进行总结。
一、自觉强理论修养，不断提高政治思想质
始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习自觉性。注重完善自身的知识结构和健全自身的知识体系，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。通过学习对于提高自己的工作能力有较大的促进作用。始终坚持理论联系实际，注重学以致用，努力在掌握理论精髓和精神实质上下功夫，政策理论水平有了新的提高。积极投身实践锻炼，始终保持正确的政治立场。
二、刻苦学习专业知识，努力提高业务水平
办室工作涉及面广，政策性强，上自己是从教师岗位转任而来，缺乏从事办室工作的相关业务知识，为了尽快好地适应工作需要，始终注重强业务学习，拓宽知识领域，优化知识结构，提高业务质。一是积极向领导和周围同志们学习。学习他们为人、做事、处事之道。二是努力向书本学习。工作之余，把学习作为自觉行动，坚持向书本上学，学习政务息、秘写作、计算机基础等方面知识，努力从书中汲取营养，丰富头脑。三是注重向实践中学。通过下基层，看实情，查实事，立足实际，锻炼分析问题、处理问题的能力。四是自觉参各类业务培训。
系统学习了相关业务知识，有效优化了自己的知识结构。此外，为有效提高自己，我还参了浙江大学行政管理专业本科自学考试，并以优秀的成绩毕业，通过自考学习，不但拓展了自己的知识领域，丰富了知识视野，提高了知识水平，也为工作奠定了较好的基础。总之，通过不断的学习磨练，各方面业务质方面有了较大提高。
三、牢固树立宗旨观念，保持良好工作作风
一是不断增强事业心和责任感，做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失。经常早来晚走，班点，遇到紧急任务，也经常夜以继日工作。二是端正工作态度。力求严谨细致，一丝不苟。对工作能够做到不虚报、不浮夸，求真务实。三是时刻以从大局为重。在工作中，对各位主任布置的工作坚持从整体利益出发，不折不扣地抓落实，尽心竭力地完成。在日常生活中，也时刻要求自己严格遵守办室各项规章制度，时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。
四、认真履行岗位职责，切实做好各项工作
我深知，作为一名称职的务员，关键是要能出色完成各项工作任务。因此，几年来，我时刻以此作为自己的工作目标，努力做到一心一意干工作，取得了实实在在的成效。一是息工作扎实开展。
五、严于律已，不断强作风建设
坚持严格要求自已，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。
由于我的疏忽以及对于工作的不熟练，还是给单位以及同事带来了一些不必要的麻烦，在今后的工作中，我当严格要求自己，努力工作，勤奋学习，不断提高自己的综合质，克服畏难心理，不断提高思想质，使自己在这个大家庭里不断成长，争取出色的完成好各项工作任务。
222员工个人年终总结开头篇4光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2xx年即将过去，2xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2xx年，好地完成工作，扬长避短，现总结如下。
222员工个人年终总结开头篇5春去夏来，经过我行全体员工的共同努力，我行已顺利完成了2_年度上半年的各项工作。在上半年里，在面对国内宏观经济波动性增长、监管政策继续从紧的外部不利因下，我行在分行党委的关怀下，在董事会的正确领导下，全行员工切实贯彻执行年初工作计划，坚持以客户为中心，扎实做好各项业务工作，努力拓展金融业务，使我行的责任利润、营业收入超预算完成，全行上半年利润实现扭亏为盈。现将我行2_年上半年各方面所取得的成绩和需要改进的地方以总结，并对2_年下半年我行的整体工作计划作出安排：
一、2_年上半年工作总结
.我行上半年经营情况分析：截止到2_年6月3日，我行的主要经济指标完成进度均超计划，利润实现扭亏为盈，超过了县内的__银行、三峡银行等。在负债业务方面：我行6月末存款余额226万元，完成全年目标任务的65%，其中司存款797万元，比年初增5273万元;储蓄存款4694万元，比年初减少565万元;日均存款23788万元，比年初增885万元;在资产业务方面：我行6月末贷款余额948万元，完成全年目标任务的78%，其中司贷款588万元，比年初增282万元;个人贷款3537万元，比年初增343万元;日均贷款2_9万元，比年初增559万元。
2.我行业务管理工作能力取得提升：上半年，我行业务管理部全体客户经理，在行领导的带领下，认清了形势，转变了观念，自觉将思想认识统一到我行发展战略上来，将工作行动统一到工作部署上来，围绕做大做强我行存贷款规模的经营目标，在金融市场竞争中埋头苦干，扎实工作，贷业务做到了持续、稳定、健康发展，内部管理工作稳步推进，持续开展了增强
团队战斗力和保证合规经营两项工作，取得了在3月底，存款冲刺达3.28亿元，4月7日存款最高时点达3.54亿元，5月3日召开“三会”存款冲刺达3.2亿元等成绩。
3.我行稳步推进各项综合管理工作：上半年我行对综合管理工作提出了“突出重点，强化服务，健全工作机制，积极推进综合管理工作制度化、规范化，及时将重要件、会议精神、决策部署分解立项，层层落实”的工作目标，并按照要求将工作落实到具体承办部门，明确了责任和具体要求，督促工作任务按时完成，努力做到及时办理，及时汇报。形成人人有事做、事事有人管、相互衔接、相互促进、齐抓共管的良好氛围，保证了领导与部门之间、部门与部门之间、部门与员工之间息渠道的畅通和及时有效衔接。同时，综合管理部先后顺利完成了“组织成立工会及党支部”、“规范管理，推动合规化建设”、“开展安全隐患自查，防范案件风险”、“完善科技系统，强化科技支撑”等日常管理工作，提升自身管理水平。
4.我行营业部紧抓风险控制和服务质量，半年里无风险事件和安全事故发生：截止2_年6月3日，我行开立对户数56个，对私户数25个，无一例风险案件及安全事故。同时，为提升我行的服务质量及地区知名度，营业部内部要求员工遵守我行各项规定，着装统一，外部配合监管部门，对外开展宣传活动。上半年先后开展了，向社会及中小企业开展了征知识宣传活动。在中国人民银行合川中心支行的大力召下，开展了向市民兑换普通纪念币等活动，使我行的服务工作得到了行内行外广大客户的认可，为我行树立了优质服务的品牌。
5.上半年我行贷资产运行情况：上半年我行发放贷总额947.77万元，相比年初新增6223万元，其中对贷款6385万元，新增3725万元;零售贷款332.77万元，新增258万元，上半年共回收贷款597万元。目前我行授资产质量良好，全部为正常类贷款，无逾期本金情况发生，有少量利息逾期的情况，但逾期时间不长，一般在2-3天均能补清利息。
6.上半年我行风险控制工作运行情况：上半年我行风控工作取得了三
方面的工作成效：一方面风控部门完善了组织架构，具备了统筹防范各类风险的能力;另一方面我行完善了风控制度建设，截止2_年6月3日，共制定并正式发风险管理制度27个，涉及贷前调查、贷时审查、放款及贷后管理各流程，搭建了我行风险管理体系的基本制度构架，并新增了“标准不动产抵押贷款”、“委托贷款”、“个人用贷款”等贷款品种的业务管理办法，为我行资产业务的发展提供有力支撑;最后我行还采取了优化业务流程，减少内耗，保持高效评审的指导方针。通过严格要求评审效率，简化贷后管理流程，减少客户经理工作量;制定风险管理部岗位职责认定书，明确各岗位职责;积极组织业务培训，提高业务人员从业技能等手段，保证了我行开展业务的安全、顺畅。
7.面对上半年我行取得的各项成绩，我们仍感有诸压力和不足。在我行现有业务情况中存在着存款增长乏力，存贷比低，存款集中度较高等结构性、稳定性问题;在业务管理上存在着员工敬业精神减弱，市场未有效拓展、营销盲区，营销重点单一等问题;在综合管理工作上存在着执行劳动纪律的力度不够，合规化建设和部门规章制度的学习需强化，员工综合业务质待提升，内控制度的建设需完善等问题;在营业部方面存在人员服务效率与科技支撑的不足，资金头寸管理与内控制度也有待进一步的强;在贷业务的风险控制方面，我们需面对资本监管全面升级、监管形式为严峻的外部环境，内部方面要适应“三法一指引”的要求提高，案防压力大，调整不合理的贷结构等问题。
二、2_年下半年工作思路
今年是我行全面发展的重要一年，是我行乘势而上，努力实现董事会战略目标的起步之年。机遇与挑战并存，突破与“瓶颈”同在，快发展速度，提高竞争力迫在眉睫。下半年除继续坚持我们年初制定的基本工作思路以外，还需要作出以下几个方面的补充：
.全行员工务必认清新形势，将快发展作为整体工作的主旋律。下半
年，我行将把“打造执行力”“塑造竞争式合规团队”作为企业化的重点来抓，强化员工的参与意识和危机感，搅动思想，鼓舞士气，使做大做强观进一步入脑、入耳、入心，在工作中处处体现效率观念、竞争氛围，促进各项业务的良性循环、快速发展。
2.转变经营思路、创新营销手段，把快发展的各项措施落到实处。下半年以存款规模为导向，提高贷款综合汇报，调整贷款利率执行机制，充分考虑贷前贷后存贷比，按季调整执行利率，让贷款客户在我行结算资金最大化;着力改善客户结构和资产负债结构;贷款投向逐步向“三农”、小企业倾斜。逐步退出无存款回报的授业务。营销重点转到园区企业、工贸企业、交通、卫、个体工商户、代发业务(征地、工资)的营销，柜台做好客户活期转定期的动员工作。增储蓄存款占比，增存款稳定性。在发展中控制和化解风险，在风险可控的前提下，努力做大做强各项业务，从根本上提升经营管理能力。
3.推行贷款利率定价模式，按照客户在本行存款回报确定的利率浮动区间客户存款回报通过客户存款回报率来反映。在推行的过程中必须严格遵循“合规性”、“渐进性”、“效益性”、“风险覆盖”和“竞争性”五大原则。
4.下半年我行的业务管理中需做到以下五点：()突破存款总量小的“瓶颈”，重点抓好存款业务的发展;(2)坚持稳健经营的原则，抓住机遇，快发展优质授业务;(3)在营销中做好市场、客户的分析和把关工作，实施风险关口前移;(4)完善内控新措施，提高员工质，为业务发展提供保障;
(5)强化“日均”意识，既按月日均考核，与员工基本薪酬挂钩，下达司、个人开户计划，按月考核，与基本薪酬挂钩，开展劳动竞赛、激发营销激情。
5.我行针对资产负债业务还将有以下措施：()财务资源向一线倾斜;
(2)大存款业务力度，降低存贷比;(3)运用ftp价格管理工具，进一步大负债业务创利;(4)通过资源配置系数变化，增不占用资本的中间业务创利，增利率高的贷款业务创利;(5)开展形式样的劳动竞赛，狠抓存款业务，使存款规模实现快速增长。
6.我行的内部管理工作重点有：()强化劳动纪律执行力度，落实部门规章制度;(2)强员工制度学习，提升员工自我约束力;(3)完善部门规章制度，规范档案管理;(4)全力做好业务转型支撑工作。
7.我行营业部需大培训力度，学习并落实部门规章制度并协助计财部合理使用资金。在培训学习方面包括大培训的力度，做到每月不低于2次培训，一季度不低于一次考试，从面检查培训成果、技能水平;组织部门员工对本部门规章制度进行学习，使营业部每个员工都能懂业务、知风险，做到有据操作两方面工作。在合理使用资金要求出台关于资金头寸管理办法，制定相应规定，重点在于大额资金报备制度。同时，合理使用资金头寸，达到利润最大化。
