27烟草营销年终总结范
27年，永福营销部在市局(司)党组的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，切实开展“管理上水平、营销上水平”工作，扎实开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动，并以深化服务营销、夯实基础管理为重点，以改革创新为动力，以强化内部管理长效机制为手段，促进广大干部职工以满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的良好精神状态，用尽善尽美的工作努力践行“两个至上”行业共同价值观。一年以来，经过全局员工的共同努力，永福营销部的各项工作与往年相比又上了一个新台阶。，为好地开展明年的工作，现将今年工作总结如下：
(一)27年的主要工作及成效
、总量和低档烟销售情况
永福营销部全年销售总量为939箱，完成全年计划939箱的%，同比去年销量985箱，增了36箱，同比增长3.4%。
2、单箱金额情况
全年累计单箱金额为35元(不含税)，完成全年计划单箱金额39的99.3%，同比去年的436元(不含税)增了569元，增幅为3.7%。
3、下半年8元以上真龙销售情况
今年下半年共销售8元以上真龙33箱，完成下半年37箱的89.4%，比去年同期的54.4箱增了76.6箱，增幅为4.2%。
4、下半年黄鹤楼品牌销售情况
今年下半年共销售2.9箱，完成年度计划2箱的7.%，比去年的同期的8.45箱增了4.45箱，增幅为52.7%。
5、卷烟销售结构情况
全年累计销售一类烟634.2箱，同比增长28.57%，二类烟94.83箱，同比增长69.85%，三类烟3686.84箱，同比增长35.97%，四类烟274.78箱，同比下降5.63%，五类烟227.76箱，同比下降3.25%。
从各项销售指标完成来看，今年我们实现了平稳有效的增长，作为b类区域市场，销售总量的完成是根本，为此我们在年初对区域市场的客户进行全面梳理、科学分析、合理划分，确保市场的满足性供应;在总量稳步增长的基础上，我们围绕“卷烟上水平”的基本方针为指导努力狠抓“卷烟结构上水平”，其中以二类烟重点培育，“低四”转“高四”、“低三”转“高三”的宣传指导，真龙、黄鹤楼重点品牌培育等工作内容为抓手，全面提升卷烟销售结构的提升。由于低档烟货源投放的减少及消结构的升级，四类烟及五类烟同比均有所下降。
(二)27年主要工作及经验
