27年第二季度营销工作总结范
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
、xx年年开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~2月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
、促成业绩的正面因：
①调整营销思路，对市场用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我司的思路是促成业绩的重要因之一。
②强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份司的利益。
2、存在的负面因：
①销售人员对司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到司帐上，却没有的考虑客户是否适合司的合作定位以及长久发展。
③客户选择司产品时考虑的是折扣低价，所以很未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但司的产品价格降到底价，已无利润支持市场。
⑤司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、用投入的回顾和分析：
(一)用回顾：
