2016年5月银行客户经理工作总结

2022-12-08 21:47:41 121
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265月银行客户经理工作总结

XX年我作为客户经理,主要负责**高速路项目的贷款管理和贷营销,回顾这已过去的一年,为实现早投入、早见效的营销目标,我总是积极发挥自己的主观能动性,始终讲究一个,像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻,踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力,**高速路项目自XX年月份开工以来,截止今年月底,司在我行项目贷款余额为7x元,比年初净增9x元,存款余额为8x(日均存款达487x),实现了项目营销的初步胜利,具体工作总结

一、积极努力搞营销,坚持不懈抓存款**高速路项目是各家银行贷款营销的重点,由于该贷款的营销,有利于稳定并增银行存款,实现银企双赢;有利于提高银行贷资产质量、优化贷结构、快发展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此,各家银行十分重视,通过各种营销方式,积极与**司联系,要求增**司贷款投入。我部在XX年取得8x元贷款营销后,今年根据**项目进展情况和司资金使用计划,及时抓住锲机,积极与**司联系,通过不懈的努力工作,在激烈竞争的情况下,向**司发放项目贷款9x元,既满足了司资金需求,又实现了我行贷款早投入,早见效的双赢目标,也为我行实现经营目标,提高经营效益打下了坚实的基础。主要表现为:、行长挂帅,全面出击。为抓住营销机遇,实现及时投入,行长亲自挂帅并到**司进行关,采用种方式与业主商榷、座谈,用我们的诚心和优质的服务赢得**司的理解与支持。2、客户经理全身心投入,全方位服务。我经常深入企业,了解并掌握**项目的工程进展情况、资本金到位情况及司的资金需求情况,及时与**司沟通,根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批料,适时进行贷款投入。3、留住存[-找章,到网]款,就是留住效益。**司目前尚在建设期,无营运收入,司存款主要是项目资本金和银行贷款形成,为了能够的争取存款,我们在**县无工行营业机构的不利情况下,经常放弃休息时间,经过无数次的同**司协商,司次从其他银行转入我行资金共计86x万元。同时,为了能够稳住存款,在**司每次支付工程款时,尽量要求司先从其他行支付,以最大限度的保留我行存款。

二、积极收集资料,搞好贷后管理

**高速路项目是我行贷营销大户,贷款发放后,为保证我行贷资产安全,我对贷后管理非常重视,并积极强对贷款进行管理。具体为:、根据贷款管理要求,积极收集资料,完善贷款手续。目前,我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料,为我行贷款安全提供了保障。2、督促企业按借款用途专款专用,将借款资金用于**高速路建设。目前,我部已建立**司贷款资金使用台帐,对每笔资金使用情况进行登记,并同**司协商一致,我行贷款在工行系统内封闭使用。3、经常深入施工现场了解施工进度,根据施工进度用款,保证资金按计划、按进度用在工程项目上。4、及时做好贷后检查工作,并对贷后资料及时入档管理。开工一年来,我次深入施工现场进行检查,并形成贷后检查料8份,特别检查料2份,大户分析料4份,各种情况调查料7份及报表资料上报若干份等,为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。

三、关注招投标,开立结算户

**高速路项目一期土建项目招投标结束后,标段中,仅**县就有,由于我行在**县无营业机构网点,施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限度的留住存款,我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理,并将项目司监理单位的所有帐户开立到我行。目前,**项目在我行共开立结算帐户,是我行对存款和利润的又一增长点。

四、搞好服务,强联系,积极推行电子银行,促进业务全面发展

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