24-25医药代表个人年度总结报告
-25医药代表个人年度总结报告
我自年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细处着手，关心体贴医生，尽管临床用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经发挥最大的作用。特别在年春节回司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我司产品的认同度得到了进一步的强，产品销量也得到了稳步提高。
